《直通車(chē)在哪選精準(zhǔn)人群》
你是不是也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題：花了不少錢(qián)投直通車(chē)，點(diǎn)擊率還行，但轉(zhuǎn)化率低得讓人心疼？不是產(chǎn)品不好，也不是標(biāo)題不吸引人，而是——你沒(méi)找到對(duì)的人。
別急，今天我就用真實(shí)案例告訴你：直通車(chē)?yán)?，精?zhǔn)人群到底在哪選？
Q：我剛開(kāi)直通車(chē)，不知道從哪下手，怎么找精準(zhǔn)人群？
A：先別急著定人群！先做兩件事：一是看生意參謀里的“人群畫(huà)像”，二是用“智能推廣”跑出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。比如我之前幫一個(gè)做寵物濕巾的品牌測(cè)試，發(fā)現(xiàn)他們90后寶媽占比超70%，且集中在廣東、江蘇這些母嬰消費(fèi)強(qiáng)的省份。這時(shí)候，我們直接在“人群定向”里鎖定“母嬰類(lèi)目興趣人群+地域定向”，一周內(nèi)ROI從1.2干到2.8！
Q：我試過(guò)手動(dòng)選人群，為什么效果還是不好？
A：因?yàn)槟憧赡苤豢戳恕皹?biāo)簽”，沒(méi)看“行為”。舉個(gè)例子，有個(gè)賣(mài)瑜伽褲的姐妹，一開(kāi)始只選了“健身愛(ài)好者”這個(gè)大標(biāo)簽，結(jié)果點(diǎn)擊多、下單少。后來(lái)我讓她加了一個(gè)細(xì)分標(biāo)簽：“關(guān)注瑜伽/普拉提博主的用戶”，再搭配“搜索詞包”中的“瑜伽褲顯瘦”這類(lèi)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率立馬翻倍。為什么？因?yàn)檫@些人不是隨便點(diǎn)進(jìn)來(lái)，而是帶著明確需求來(lái)的。
Q：人群包怎么做才靠譜？有沒(méi)有實(shí)操技巧？
A：有！我教你三個(gè)動(dòng)作：
1?? 用“訪客分析”導(dǎo)出高轉(zhuǎn)化人群，生成自定義人群包（比如近30天成交過(guò)的買(mǎi)家）；
2?? 在“達(dá)摩盤(pán)”里圈出“相似人群”，把你的老客戶特征復(fù)制給新用戶；
3?? 每周更新一次人群包，淘汰低效人群，保留高潛力群體。
記得，人群不是一成不變的！就像養(yǎng)寵物，你要定期喂食、觀察反應(yīng)，才能知道它喜歡什么。
最后說(shuō)一句真心話：直通車(chē)的本質(zhì)不是“廣撒網(wǎng)”，而是“精準(zhǔn)捕魚(yú)”。選對(duì)人群，哪怕預(yù)算不多，也能打出爆款；選錯(cuò)人群，再多的錢(qián)也是打水漂。
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