你有沒(méi)有想過(guò)，一個(gè)倒?fàn)敚恢皇窃谫u(mài)貨，更是在販賣(mài)一種“可能性”？
我認(rèn)識(shí)一位朋友，叫老陳，以前是國(guó)企會(huì)計(jì)，干了二十年，工資穩(wěn)定但一眼望到頭。后來(lái)他辭職，開(kāi)始倒騰二手奢侈品——不是那種偷偷摸摸的地下交易，而是明面上開(kāi)網(wǎng)店、做直播，還帶粉絲去拍賣(mài)行看貨。
有人問(wèn)他：“你不怕被舉報(bào)嗎？”
老陳笑：“怕啊，但我更怕一輩子活成別人眼里的‘老實(shí)人’?！?/p>
他最經(jīng)典的案例，是一只2015年的愛(ài)馬仕鉑金包，原價(jià)近4萬(wàn)，他在二手平臺(tái)撿漏價(jià)3.2萬(wàn)拿下，三個(gè)月后以4.8萬(wàn)轉(zhuǎn)手給一位剛升職的女白領(lǐng)。差價(jià)1.6萬(wàn)，不算多，但他教她怎么保養(yǎng)、怎么搭配、甚至送她一句：“這包不是用來(lái)炫耀的，是用來(lái)提醒你——你值得更好。”
朋友圈里有人說(shuō)：“你這不是倒?fàn)?，是情感中介。?/p>
老陳說(shuō)：“對(duì)，我是倒?fàn)?，但也是情緒搬運(yùn)工。你看，有人愿意為一只包掏錢(qián)，不是因?yàn)樗靛X(qián)，而是它承載了一個(gè)階段的人生渴望。”
現(xiàn)在他不單賣(mài)包，還帶學(xué)員做“倒?fàn)斢?xùn)練營(yíng)”：教你識(shí)別真?zhèn)?、談價(jià)技巧、建立信任感。他說(shuō)：“真正的倒?fàn)?，不是賺差價(jià)，是幫人找到自己想要的生活方式。”
很多人問(wèn)我：“能不能也當(dāng)?shù)範(fàn)?？?/p>
我的回答是：可以，但別急著賺錢(qián)。先問(wèn)問(wèn)自己——你是不是真的懂人心？你能不能把一件舊東西，講成一段新故事？如果你能，那你離倒?fàn)敳贿h(yuǎn)了。
畢竟，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，最稀缺的不是商品，而是讓人愿意相信的“真誠(chéng)”。
——這就是倒?fàn)數(shù)墓适拢豢砍醋?，只靠?xì)節(jié)；不靠流量，只靠共鳴。
