你有沒(méi)有想過(guò)，為什么有些品牌一上線就爆火，而另一些卻默默無(wú)聞？
這背后，藏著一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。它不只是“賣產(chǎn)品”，而是理解用戶、找到場(chǎng)景、建立信任的過(guò)程。
我最近采訪了一位在小紅書(shū)上靠“冷門(mén)家電”逆襲的創(chuàng)業(yè)者，她叫林薇，32歲，曾是廣告公司文案。她說(shuō)：“以前我總以為只要產(chǎn)品好，自然有人買。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，真正決定成敗的，是你能不能讓目標(biāo)人群‘看見(jiàn)’并‘相信’。”
問(wèn)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到底是什么？
答：不是發(fā)傳單、打廣告那么簡(jiǎn)單。它是從0到1搭建用戶認(rèn)知路徑的過(guò)程。比如林薇最初想推一款便攜式空氣炸鍋，但沒(méi)人買賬。她做了三件事：第一，在小紅書(shū)搜關(guān)鍵詞“廚房小白”“懶人做飯”，發(fā)現(xiàn)她們最怕油煙和復(fù)雜操作；第二，拍短視頻展示“5分鐘搞定晚餐”的真實(shí)場(chǎng)景；第三，找10個(gè)素人試用，記錄使用前后的變化，做成對(duì)比筆記。
結(jié)果呢？一個(gè)月漲粉8000，轉(zhuǎn)化率翻了3倍。
問(wèn)：新手怎么開(kāi)始做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？
答：別急著賣貨，先做“用戶畫(huà)像”。舉個(gè)例子，我朋友阿哲做兒童繪本，一開(kāi)始面向全網(wǎng)家長(zhǎng)，效果平平。后來(lái)他聚焦“36歲媽媽群體”，發(fā)現(xiàn)她們最關(guān)心的是“如何培養(yǎng)孩子專注力”。于是他設(shè)計(jì)了一個(gè)“每天讀一頁(yè)，7天養(yǎng)成閱讀習(xí)慣”的打卡活動(dòng)，配合親子互動(dòng)內(nèi)容，短短兩個(gè)月，私域社群增長(zhǎng)超2000人。
問(wèn)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要多少錢？
答：不一定燒錢。林薇最初只花200元買了幾個(gè)樣品，邀請(qǐng)博主體驗(yàn)，再用真實(shí)反饋?zhàn)鰞?nèi)容。阿哲則靠免費(fèi)試讀+微信群運(yùn)營(yíng)，幾乎零成本啟動(dòng)。關(guān)鍵是：把每一分錢花在“能被看到的地方”。
寫(xiě)到這里，我想說(shuō)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的本質(zhì)，是“共情力”與“執(zhí)行力”的結(jié)合。你要懂用戶痛點(diǎn)，也要敢行動(dòng)、敢迭代。
別等完美才出發(fā)，先做一個(gè)“有溫度的小樣本”，再慢慢放大。畢竟，真正的市場(chǎng)，永遠(yuǎn)屬于那些愿意蹲下來(lái)聽(tīng)用戶說(shuō)話的人。
如果你也在做產(chǎn)品或內(nèi)容，不妨從今天開(kāi)始，問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我的用戶，此刻正在經(jīng)歷什么？
