抖音帶貨排行榜｜那些年我們追過(guò)的爆款，到底是誰(shuí)在帶貨？
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，刷著刷著抖音，突然就下單了？不是沖動(dòng)消費(fèi)，而是——那個(gè)主播太會(huì)說(shuō)了！最近我翻了下最新一期的抖音帶貨排行榜，忍不住想和大家聊聊：到底是誰(shuí)在帶貨？為什么他們能穩(wěn)坐榜首？
Q1：最近抖音帶貨榜Top 3是誰(shuí)？
答案是：@董宇輝、@瘋狂小楊哥、@李佳琦Austin。別驚訝，這三位可不只是“賣貨”，他們是“講故事”的高手。比如董宇輝，靠一本《平凡的世界》帶貨50萬(wàn)單，不是因?yàn)楸阋?，而是他講出了書里的人生溫度；小楊哥靠“假人測(cè)試”系列視頻，把一個(gè)普通吹風(fēng)機(jī)賣到斷貨，關(guān)鍵是——觀眾看得爽，還信得過(guò)。
Q2：普通人也能沖上榜單嗎？
當(dāng)然可以！去年有個(gè)95后寶媽@阿花姐，在抖音靠“廚房神器”逆襲登榜。她不炫技，只拍自己做飯的真實(shí)場(chǎng)景：油鍋冒煙時(shí)手忙腳亂、孩子搶鍋鏟、老公偷偷試用……這種“不完美真實(shí)”，反而讓粉絲覺(jué)得：“這才是生活！”一個(gè)月漲粉20萬(wàn)，單品銷量破10萬(wàn)+。
Q3：為什么有些爆款賣不動(dòng)？
我見(jiàn)過(guò)太多博主踩坑：產(chǎn)品沒(méi)痛點(diǎn)、話術(shù)像念稿、直播沒(méi)互動(dòng)。舉個(gè)例子，某美妝博主推一款面膜，標(biāo)題寫“神仙水”，結(jié)果直播間全程無(wú)表情，只說(shuō)“點(diǎn)擊下方鏈接”。結(jié)果呢？播放量百萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率不到0.5%。反觀@小鹿姐姐，她會(huì)先問(wèn)：“你是不是一熬夜臉就垮？”再展示對(duì)比圖，最后說(shuō)：“姐妹們，我用了三個(gè)月，連我媽都問(wèn)我是不是去打了玻尿酸?！薄榫w共鳴才是王道。
Q4：怎么判斷一個(gè)賬號(hào)值不值得跟？
我的經(jīng)驗(yàn)是：看前三條視頻是否“有溫度”。比如@山姆大叔的廚房，第一條視頻是他兒子偷吃辣椒醬被辣哭，第二條是教你怎么用剩菜做湯，第三條才開(kāi)始帶貨。你看，他不是為了賣貨而拍視頻，而是先建立信任。這才是真正的“內(nèi)容帶貨”。
所以啊，別光盯著排行榜數(shù)字，真正厲害的人，能把生活變成故事，把故事變成信任，把信任變成銷量。你刷到的每一條爆款視頻背后，都是對(duì)人性細(xì)膩的洞察。
如果你也在做抖音帶貨，不妨問(wèn)問(wèn)自己：你的內(nèi)容，能讓用戶記住嗎？還是只是匆匆劃走的一條廣告？
——我是XX，一個(gè)愛(ài)寫干貨也愛(ài)種草的自媒體人，歡迎留言聊聊你最近被哪個(gè)帶貨視頻“騙”了錢 ??
