你有沒有想過，一句看似普通的開場白，可能藏著一擊必殺的力量？
“一擊必殺前一句”——這不是電影臺詞，而是我們?nèi)粘贤ㄖ姓嬲芮藙尤诵牡哪蔷湓挕?/p>
比如，我曾采訪過一位做私域運(yùn)營的朋友。她說：“客戶不買單，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是我第一句話沒戳中痛點(diǎn)?！?/p>
她舉了個(gè)例子：有次她發(fā)朋友圈賣一款護(hù)手霜，文案是：“天然成分，溫和不刺激?！苯Y(jié)果沒人點(diǎn)贊。后來她改成了：“每次洗手后干裂到起皮，是不是也讓你不敢伸出手？”——這條朋友圈，3小時(shí)賣出200+單。
你看，前者是陳述事實(shí)，后者是喚醒共鳴。那一句“是不是也讓你不敢伸出手？”就是“一擊必殺前一句”——它不直接推銷，卻讓對方心里咯噔一下：“對啊，我就是這樣！”
再舉個(gè)真實(shí)案例：小紅書上有個(gè)博主叫@阿寧的廚房，她以前發(fā)菜譜總是寫“做法簡單、食材易得”，數(shù)據(jù)平平。后來她改成：“你是不是總覺得自己不會做飯？其實(shí)只需要一個(gè)鍋，三步搞定！”——評論區(qū)瞬間炸了，粉絲暴漲5000+。
為什么？因?yàn)樗瘸姓J(rèn)了用戶的羞恥感：“你是不是總覺得不會做飯？”——這不是指責(zé)，而是共情。這一句，像一把鑰匙，打開了用戶的心門。
所以，“一擊必殺前一句”是什么？
它是你洞察對方情緒后的精準(zhǔn)提問，是你放下自我表達(dá)、開始傾聽需求的那一刻。它不一定長，但一定扎心；它不煽情，卻能讓人心頭一顫。
寫文章也好，做內(nèi)容也罷，別急著輸出觀點(diǎn)。先問一句：“你是不是也有過這樣的時(shí)刻？”——這可能是你最有力的開頭。
朋友，下次發(fā)朋友圈或?qū)懝P記前，試試先問自己：這句話之前，我能不能先說一句讓人點(diǎn)頭的話？
答案就在那句“前一句”里。
