銷售現(xiàn)金比率公式——你真的懂它嗎？
最近有朋友問(wèn)我：“為什么我公司賬面上利潤(rùn)不錯(cuò)，卻總感覺(jué)現(xiàn)金流緊張？” 我笑著回他：“因?yàn)槟阒豢戳死麧?rùn)表，沒(méi)看‘銷售現(xiàn)金比率’。”
別急，這不是什么高深財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)。今天我們就用問(wèn)答形式，帶你搞懂這個(gè)被低估的“現(xiàn)金晴雨表”。
Q：什么是銷售現(xiàn)金比率？
A：它是衡量企業(yè)每賺1元銷售收入，能帶來(lái)多少現(xiàn)金流入的指標(biāo)。公式是：
銷售現(xiàn)金比率 = 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ ÷ 銷售收入
簡(jiǎn)單說(shuō)，就是“賣出去的錢，到底有沒(méi)有變成真金白銀進(jìn)賬”。很多老板以為利潤(rùn)=現(xiàn)金，其實(shí)不是！
Q：那這比值多少才算健康？
A：一般認(rèn)為，大于1說(shuō)明賺錢的同時(shí)還回款了；小于1就要警惕了，可能靠賒銷撐起利潤(rùn)，現(xiàn)金流在“透支未來(lái)”。比如某母嬰品牌去年?duì)I收500萬(wàn)，但經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流只有300萬(wàn)——銷售現(xiàn)金比率才0.6，說(shuō)明每賺1元錢，只回了6毛錢現(xiàn)金，風(fēng)險(xiǎn)不小。
Q：真實(shí)案例分享一下？
A：我認(rèn)識(shí)一位做手工皮具的朋友，去年銷售額翻倍到80萬(wàn)，利潤(rùn)也漲了30%。但他朋友圈發(fā)愁：“怎么月底還是缺錢？”一查數(shù)據(jù)，銷售現(xiàn)金比率只有0.45——原來(lái)他為了沖銷量，大量給客戶打白條（賒銷），結(jié)果年底催款困難，現(xiàn)金流斷鏈。后來(lái)他調(diào)整策略：控制賒銷比例、加強(qiáng)回款管理，今年比率提升到0.8，資金周轉(zhuǎn)順暢多了。
Q：普通人怎么用？
A：如果你是創(chuàng)業(yè)者或自由職業(yè)者，可以用這個(gè)公式自檢：每月銷售總額是多少？實(shí)際到賬現(xiàn)金多少？差額在哪？如果長(zhǎng)期低于0.7，說(shuō)明你的商業(yè)模式“重利潤(rùn)輕現(xiàn)金”，要趕緊優(yōu)化收款流程，比如設(shè)置定金制度、縮短賬期、用小程序自動(dòng)提醒付款等。
別再只盯著利潤(rùn)數(shù)字啦！真正的生意，是“現(xiàn)金流”跑贏“利潤(rùn)表”。
??小貼士：下次發(fā)朋友圈前，先算算你的銷售現(xiàn)金比率——它比點(diǎn)贊數(shù)更真實(shí)，更能決定你能不能活下去。
