廣告策劃文案怎么寫？——一位資深自媒體人的實戰(zhàn)拆解｜適合朋友圈&小紅書發(fā)布
你是不是也經(jīng)常遇到這樣的問題：
“我寫的廣告文案，客戶說太硬、沒溫度；”
“發(fā)出去沒人看，轉(zhuǎn)化率低到懷疑人生；”
“明明產(chǎn)品不錯，為什么就是賣不動？”
別急，這不是你的錯，而是——你還沒掌握“廣告策劃文案”的底層邏輯。
我是@阿寧，一個寫了8年品牌文案的自媒體老炮兒。今天用真實案例告訴你：好文案不是靠靈感，而是靠結(jié)構(gòu)+共情+場景。
Q1：廣告策劃文案到底要寫什么？
不是羅列功能！不是堆砌形容詞！而是要回答三個核心問題：
誰在看？（目標(biāo)人群畫像）
他們痛點(diǎn)是什么？（情緒共鳴點(diǎn)）
你能給他們什么價值？（解決方案）
比如我曾幫一家護(hù)手霜品牌做策劃，最初文案是：“天然植物萃取，深層滋潤?！薄浔?，沒人買。
后來改成：“加班到深夜的手，終于能被溫柔對待了。”
結(jié)果？3天內(nèi)銷量翻3倍。因為用戶看到了自己——那個累到不敢碰冷水的打工人。
Q2：怎么寫出讓人想轉(zhuǎn)發(fā)的文案？
記住一句話：讓讀者覺得“這說的就是我”。
比如某咖啡品牌在小紅書爆火的文案：
“凌晨三點(diǎn)改方案，喝一口就清醒了。不是咖啡提神，是你值得被點(diǎn)亮。”
它沒有說“我們咖啡豆來自云南”，但擊中了所有熬夜黨、奮斗者的孤獨(dú)與自我認(rèn)同。
Q3：朋友圈/小紅書文案有什么特別技巧？
短！精！有畫面感！
我常用“三段式”結(jié)構(gòu)：
痛點(diǎn)共鳴（前3秒抓住注意力）
產(chǎn)品介入（自然帶出解決方案）
行動號召（加一句“試試看”比“快來購買”更有效）
舉個例子：
“你是不是也這樣？每天刷牙像打仗，牙齦出血還敢笑？”
“這款含氟牙膏，醫(yī)生推薦，溫和不刺激，連我媽都說‘用了三個月，牙都不疼了’。”
“現(xiàn)在下單送漱口水，試過都說值！”
最后送你一句話：廣告不是推銷，是講故事。講一個你懂、他痛、她需要的故事。
如果你也在為文案頭疼，不妨從今天開始，用這三個問題重新審視每一條內(nèi)容——你會驚訝地發(fā)現(xiàn)：原來好文案，真的可以很“軟”，也很“狠”。
?? 收藏這篇，下次寫文案時拿出來對照一下，保證少走半年彎路！
