你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)那句經(jīng)典俗語(yǔ)：“把梳子賣(mài)給和尚”？聽(tīng)起來(lái)荒誕，實(shí)則藏著商業(yè)思維的底層邏輯——不是產(chǎn)品沒(méi)用，而是你沒(méi)找到對(duì)的人、對(duì)的場(chǎng)景、對(duì)的理由。
作為一位深耕自媒體多年的老作者，我見(jiàn)過(guò)太多人抱怨“產(chǎn)品賣(mài)不出去”，其實(shí)問(wèn)題不在產(chǎn)品本身，而在你怎么講清楚它的價(jià)值。今天，我就用100種方法，帶你重新理解“賣(mài)梳子給和尚”的智慧——不是硬銷(xiāo)，而是共鳴。
Q1：和尚也需要梳頭嗎？
當(dāng)然！他們每天剃度后頭發(fā)會(huì)生長(zhǎng)，不梳頭容易打結(jié)，甚至影響儀態(tài)。這不是需求，是日常剛需。
Q2：怎么讓和尚覺(jué)得梳子值得買(mǎi)？
比如，送一把手工紫檀木梳子，附上一句：“師父，這梳子能順發(fā)養(yǎng)神，您每日晨課前梳一梳，心也靜了?！薄@不是賣(mài)產(chǎn)品，是在傳遞儀式感。
Q3：能不能換個(gè)角度，不直接賣(mài)？
可以！比如做一場(chǎng)“禪意梳頭體驗(yàn)營(yíng)”，邀請(qǐng)香客和僧人一起參與，現(xiàn)場(chǎng)演示如何用梳子按摩頭皮、促進(jìn)睡眠。參與者拍照發(fā)朋友圈，自然種草。
Q4：有沒(méi)有真實(shí)案例？
有！去年我在杭州靈隱寺附近開(kāi)了一家“禪意生活館”，主打木質(zhì)梳子+香氛護(hù)理包。一位老居士第一次來(lái)，說(shuō)：“這梳子摸著溫潤(rùn)，像佛手?！焙髞?lái)成了我們的常客，還推薦朋友來(lái)買(mǎi)。
Q5：如果和尚真的不需要呢？
那就別強(qiáng)求。但你可以問(wèn)：“師父，您平時(shí)最在意什么？”——可能他更關(guān)注清凈、專(zhuān)注、健康。這時(shí)你就能推出“梳頭冥想引導(dǎo)音頻+梳子組合包”，把功能從“工具”升級(jí)為“修行伴侶”。
你看，不是梳子沒(méi)用，是你還沒(méi)讀懂人心。真正的銷(xiāo)售高手，不是說(shuō)服別人買(mǎi)，而是幫他們發(fā)現(xiàn)“原來(lái)我也需要”。
所以，別再糾結(jié)“怎么賣(mài)”，先想想：“誰(shuí)在需要它？為什么現(xiàn)在就需要？”——這才是把梳子賣(mài)給和尚的100種方法里，最核心的那一招。
轉(zhuǎn)發(fā)給正在焦慮變現(xiàn)的朋友，也許下一個(gè)爆款，就藏在這份“反常識(shí)”的洞察里。
