你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在朋友圈里賣貨的人越來越多了？不是微商，也不是傳統(tǒng)電商，而是——用“講故事”的方式賣東西。我認識一個做手工皂的姑娘，叫小林，她不發(fā)鏈接、不打廣告，就每天在小紅書發(fā)一張圖+一段話，講她怎么用玫瑰精油泡澡、怎么給媽媽做護手霜，結果三個月，月銷破萬。
很多人問我：“網(wǎng)絡銷售到底靠什么？” 我答：“靠信任，而不是套路?！?/p>
問：新手怎么起步？ 答：別急著賣貨！先建立人設。比如你是寶媽，就分享育兒干貨；你是健身教練，就曬訓練計劃。小林一開始也怕沒人看，后來她拍了段視頻：凌晨五點起床熬皂，手上全是油漬，還笑著說“這是我的勛章”。點贊爆了，評論區(qū)全是“求鏈接”。
問：內容怎么做才不油膩？ 答：真實比完美更重要。有個朋友做香氛蠟燭，第一篇筆記寫“第一次失敗，蠟流了一地”，配圖是廚房狼藉的照片。反而因為真實被很多人收藏。她說：“大家不是來買產品，是來買一種生活態(tài)度?！?/p>
問：怎么轉化率高？ 答：用場景代替功能。別寫“這款面膜補水保濕”，改成“加班到深夜，敷它像給臉喝杯熱奶茶”。我見過一個賣云南鮮花餅的博主，只說一句：“我媽吃了一口，說這味道像小時候外婆家的院子?！薄唵沃苯臃?。
問：會不會被平臺限流？ 答：不會！只要你用心，算法也會偏愛你。小林從不用水軍刷贊，但她的筆記經(jīng)常出現(xiàn)在“生活方式”話題頁，因為她寫的每一篇，都帶著溫度。她說：“我不怕沒流量，我怕沒真心?！?/p>
最后送你一句話：網(wǎng)絡銷售的本質，不是賣東西，是讓別人愿意為你停留三秒。那三秒里，他們看見的不是一個商品，而是一個懂生活的你。
如果你也在路上，不妨試試：今天發(fā)一條不帶鏈接的朋友圈，只講一件讓你心動的小事。你會發(fā)現(xiàn)，真誠才是最好的流量密碼。
