女性產(chǎn)品怎么推廣？——一位資深自媒體作者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享
你是不是也常遇到這樣的問(wèn)題：明明產(chǎn)品很好，但就是沒(méi)人買(mǎi)？尤其是女性向的產(chǎn)品，比如護(hù)膚、香氛、內(nèi)衣、母嬰用品……它們不是“剛需”，而是“情緒剛需”。所以，推廣不能只靠廣告，得懂她們的心。
我做過(guò)一個(gè)案例：幫一家小眾香氛品牌做內(nèi)容種草。她們的產(chǎn)品是天然植物精油調(diào)香，主打“治愈系氛圍感”。最初發(fā)朋友圈沒(méi)人理，后來(lái)我們改用“場(chǎng)景化+真實(shí)體驗(yàn)”打法——拍一個(gè)女生加班回家，點(diǎn)上香薰，泡一杯熱茶，慢慢卸下疲憊的畫(huà)面。配文：“不是所有疲憊都值得被看見(jiàn)，但這一刻，我想對(duì)自己溫柔一點(diǎn)?！?/p>
這條筆記在小紅書(shū)爆了，點(diǎn)贊破3000，評(píng)論區(qū)全是“我也想擁有這樣的時(shí)刻！”——你看，不是產(chǎn)品多貴，而是戳中了女性?xún)?nèi)心的孤獨(dú)與自我關(guān)懷。
那到底怎么推？我總結(jié)三點(diǎn)：
1. 從“賣(mài)東西”變成“講故事” 女性不是不愛(ài)買(mǎi)東西，而是愛(ài)為“感受”買(mǎi)單。比如一個(gè)護(hù)手霜，別只說(shuō)“保濕力強(qiáng)”，要說(shuō)“像媽媽的手一樣溫暖，洗完碗也不干裂”。細(xì)節(jié)越真實(shí)，共鳴越深。
2. 找對(duì)人，不找大V，找“有故事的小博主” 我合作過(guò)一位95后寶媽?zhuān)换瘖y、不P圖，就記錄帶娃日常。她試用我們的孕婦褲，說(shuō)：“終于不用再穿松緊帶褲子了，翻身都不怕掉下來(lái)?！薄@種真實(shí)反饋比明星代言更可信。
3. 讓用戶(hù)成為你的傳播者 我們做過(guò)一次“曬出你的自信瞬間”活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)上傳穿著新品的照片。有人發(fā)了產(chǎn)后第一次穿高腰褲的背影照，配文：“我不再是那個(gè)不敢照鏡子的女人。”——這比任何廣告都有力量。
最后提醒一句：女性產(chǎn)品推廣，不是灌輸，而是陪伴。她們要的不是一個(gè)商品，而是一個(gè)懂她們的朋友。當(dāng)你學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，產(chǎn)品自然會(huì)說(shuō)話(huà)。
愿每個(gè)用心做產(chǎn)品的你，都能被溫柔以待。
