你還在用“賣貨思維”做營銷嗎？ ——現(xiàn)代營銷觀念問答實錄｜適合發(fā)朋友圈/小紅書
Q：以前我們說“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在還適用嗎？
不適用了。現(xiàn)在的消費(fèi)者不是等你吆喝才來，而是主動搜索、比價、看評價。比如云南白藥牙膏早期靠“草本護(hù)齦”講功效，但真正爆火，是靠抖音上一位寶媽拍視頻：“我家娃刷牙不再哭鬧，原來是這個牙膏太溫和！”——真實體驗+情緒共鳴，比廣告更有力。
Q：那現(xiàn)代營銷的核心是什么？
不是“賣產(chǎn)品”，而是“建立關(guān)系”。比如完美日記，它不做硬廣，卻靠小紅書KOC種草、社群運(yùn)營、會員積分體系，把用戶變成品牌共建者。數(shù)據(jù)顯示，70%的復(fù)購來自老客推薦，這才是真正的“口碑營銷”。
Q：怎么做到讓用戶愿意分享？
關(guān)鍵在“價值感”和“參與感”。蜜雪冰城的“你愛我我愛你”魔性廣告，看似土味，實則精準(zhǔn)擊中年輕人“社交貨幣”的心理——誰不想在朋友圈曬一句“我喝的是快樂水”？他們不是在賣奶茶，是在制造一種輕松有趣的社交儀式感。
Q：小品牌如何玩轉(zhuǎn)現(xiàn)代營銷？
別迷信大預(yù)算！記住三個詞：內(nèi)容、場景、共情。一個做手工皂的小工作室，靠拍“清晨陽光下的皂液凝固過程”短視頻，在B站漲粉5萬；再結(jié)合“送給媽媽的節(jié)日禮盒”場景，讓每一塊皂都承載情感。結(jié)果，客單價翻倍，還上了本地生活平臺推薦。
Q：最后送一句話給正在努力的你：
“現(xiàn)代營銷的本質(zhì)，是用真誠打動人心，而不是用套路收割流量?！眲e怕慢，只要你在認(rèn)真聽用戶的聲音，他們終會為你轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、甚至成為你的代言人。
?? 適合收藏｜轉(zhuǎn)發(fā)給正在做內(nèi)容/電商的朋友
