你是不是也經(jīng)常在淘寶開店時(shí)聽到“權(quán)重”這個(gè)詞？比如有人說：“你的寶貝沒權(quán)重，沒人搜得到！”聽起來像玄學(xué)，其實(shí)它是淘寶算法里最核心的邏輯之一。
先說個(gè)真實(shí)案例：我朋友小林開了家手工香皂店，一開始每天上架5款新品，但銷量慘淡。她很困惑：“我產(chǎn)品不錯(cuò)啊，為什么沒人看？”后來找運(yùn)營老師分析，才發(fā)現(xiàn)——她的商品權(quán)重太低了！
那什么是“權(quán)重”？簡單說，就是淘寶給你商品的一個(gè)“信任分”。它不是固定不變的，而是根據(jù)多個(gè)維度動(dòng)態(tài)計(jì)算出來的：包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、DSR評(píng)分（描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流速度）、售后糾紛率……甚至你店鋪的類目相關(guān)性、是否違規(guī)，都會(huì)影響。
舉個(gè)例子：同樣一款香皂，A店點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好、好評(píng)多；B店雖然價(jià)格更低，但評(píng)價(jià)差、退貨率高。系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先把A店推給用戶，因?yàn)樗案档眯刨嚒?。這就是權(quán)重在起作用。
很多人以為權(quán)重靠刷單，其實(shí)不然。現(xiàn)在淘寶算法越來越聰明，刷單一旦被發(fā)現(xiàn)，不僅權(quán)重暴跌，還可能被降權(quán)甚至關(guān)店。真正有效的提升方式是：優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞、做好主圖和詳情頁、鼓勵(lì)買家曬圖、及時(shí)處理售后問題。
我曾經(jīng)幫一個(gè)姐妹做診斷：她店鋪商品標(biāo)題全是堆砌詞，比如“天然植物香皂女洗面奶沐浴露除臭清潔去油控油”，結(jié)果點(diǎn)擊率極低。我們重寫成“天然玫瑰香皂｜溫和清潔不傷手｜送便攜裝”，再配合真實(shí)買家秀和優(yōu)質(zhì)客服回復(fù)，兩周后權(quán)重從30飆升到75！
所以記?。簷?quán)重不是神秘?cái)?shù)字，而是你對(duì)用戶的用心程度。每一次好評(píng)、每一條真實(shí)反饋、每一次快速響應(yīng)，都在悄悄為你加分。
如果你也在淘寶開店，別再迷信“流量密碼”，先問問自己：我的商品，真的值得被推薦嗎？
權(quán)重不高沒關(guān)系，只要持續(xù)優(yōu)化，它會(huì)慢慢變高——就像種一棵樹，澆水施肥，終會(huì)開花結(jié)果。
