供應商怎么找采購商？——一個老采購人和新供應商的“雙向奔赴”故事
你是不是也遇到過這樣的困境：產品做得好、品質有保障，可就是找不到靠譜的采購商？別急，我來給你講個真實案例。
去年，我在小紅書認識了一位做手工皂的姑娘，叫林然。她堅持用天然植物精油，每一塊皂都像藝術品。但她苦惱的是：“我發(fā)了100條朋友圈，沒人下單。”
我說：“不是你的產品不夠好，是你沒找到對的人。”
接著，我問她三個問題：
1. 你清楚自己的目標客戶是誰嗎？
林然說：“我覺得喜歡天然護膚的人都會喜歡?！?/p>
我笑了：“這太寬泛了。你要細化——是2535歲一線城市白領？還是母嬰媽媽？還是高端美容院采購？”
后來她改了定位：專攻杭州、上海的精品生活方式買手店。她開始研究這些店的選品邏輯，主動加微信、送樣品，還附上一份《產品使用場景手冊》——比如“適合搭配香氛蠟燭的禮盒套裝”。三個月后，她拿下三家連鎖買手店的長期合作。
2. 你怎么讓采購商愿意聽你說話？
很多供應商一上來就發(fā)報價單，沒人看。真正的高手，是先幫對方解決問題。
我認識一位做有機大米的老板，他不直接推銷，而是給采購商寫了一份《城市白領飲食痛點報告》，里面分析了“外賣高油鹽、代餐營養(yǎng)失衡”的問題，并提出：“我們的米，煮粥更香、更適合減脂人群?！?/p>
采購經理看完直接打來電話：“你們這個數(shù)據，比我們市場部做的還專業(yè)！”
3. 線上線下結合，才是王道
別只盯著抖音、小紅書。我見過最成功的供應商，是參加完一場行業(yè)展會后，把現(xiàn)場照片做成短視頻發(fā)朋友圈，標題是：“今天在展會上，我被三家采購商圍住問‘能不能代工’?！?/p>
你看，不是你找不到采購商，是你還沒學會“精準發(fā)聲”。
所以，別再盲目發(fā)廣告了。問問自己：
?? 我的產品解決了誰的具體痛點？
?? 我能為采購商提供什么額外價值？（不只是價格）
?? 我是否在他們常出現(xiàn)的地方露臉？（展會、社群、公眾號）
記住：采購商不是冷漠，而是太忙了。你要做的，是讓他們覺得——“這個人，懂我?！?/p>
我是老張，專注幫供應商找到對的采購商。如果你也在路上，歡迎留言聊聊你的故事。說不定，下一個爆款合作，就在你的一次真誠對話里。
