《特殊推銷》
你有沒有遇到過這樣的場景？走進一家咖啡館，店員微笑著遞來一杯手沖，說：“這杯我們不收錢，但請你幫我做件事——拍張照發(fā)朋友圈，配一句‘這家店的咖啡讓我想起童年’?！?/p>
這不是普通推銷，這是“特殊推銷”。
我認(rèn)識一位朋友，叫林然，她開了一家小眾香氛品牌。起初沒人買賬，直到她想了個主意：每賣出一支香薰蠟燭，就附贈一張手寫卡片，上面寫著：“請在30天內(nèi)，用這支蠟燭點亮一個你想念的人的房間?！?/p>
有人疑惑：“這不是變相要我發(fā)朋友圈嗎？”
林然搖頭：“不是。我只是希望，它能成為你和某個人之間的秘密連接?！?/p>
結(jié)果呢？有位媽媽發(fā)了條動態(tài)：“女兒在國外留學(xué)，我點了這支蠟燭，放在她小時候睡過的床頭。她說，聞到味道像小時候媽媽抱她的感覺。”
這條內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)了800多次，訂單翻了三倍。
這就是“特殊推銷”的魔力——它不靠逼迫，而是靠共鳴；不靠價格，而是靠情感。
很多人以為推銷就是講產(chǎn)品多好、多便宜，其實最打動人心的，是讓顧客覺得：“這個東西，懂我?！?/p>
比如有個做手工皮具的小哥，他不打廣告，只在每件作品上貼一張小紙條：“如果你用了它，請告訴我，它陪你去過哪里?！?/p>
一位旅行博主真的回信了：“我在云南徒步時用了這款錢包，它陪我走過雨季山路，也裝過我撿來的石頭和一朵野花。”
這條留言成了他的爆款筆記，粉絲暴漲。
所以你看，真正的推銷，不是賣東西，是種下一顆種子——讓它在別人心里生根發(fā)芽。
別急著問“怎么賣”，先問問“我能為誰創(chuàng)造一點特別？”
這才是這個時代最稀缺的銷售力。
愿你我也能在日常中，做一個溫柔又聰明的“特殊推銷者”。
