你有沒有在街邊隨手接過一張DM單頁(yè)？它可能被風(fēng)吹到腳邊，也可能被塞進(jìn)你包里，但很少有人會(huì)認(rèn)真看完。今天，我想用一個(gè)真實(shí)案例告訴你：一張小小的DM單頁(yè)，藏著多少意想不到的溫度和機(jī)會(huì)。
Q：什么是DM單頁(yè)？
DM，全稱Direct Mail，直譯就是“直投廣告”。簡(jiǎn)單說，就是把信息直接送到用戶手里——可能是便利店門口、小區(qū)信箱、甚至是咖啡杯底貼著的小卡片。它不是朋友圈廣告，也不是短視頻推送，它是有質(zhì)感、有觸感、甚至帶著一點(diǎn)“打擾”的存在。
Q：為什么現(xiàn)在還有人做DM？
我認(rèn)識(shí)一位開手作香薰店的朋友，去年嘗試了3000張DM單頁(yè)投放在寫字樓電梯口。她沒用花哨設(shè)計(jì)，只用了手寫字體+小插畫，附上一句：“你聞過‘回家的味道’嗎？” 兩周后，居然有27位客人憑DM券到店消費(fèi)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)9%——這比很多線上活動(dòng)還高！她說：“因?yàn)槟菑埣?，讓我有了‘被記住’的感覺?！?/p>
Q：怎么讓DM不被扔掉？
關(guān)鍵不在設(shè)計(jì)多炫酷，而在“讓人想留”。比如我見過一家親子書店，把DM做成“寶寶成長(zhǎng)日記”樣式，每一頁(yè)印著不同年齡段孩子該讀的書名，最后一頁(yè)寫著：“你的孩子，值得更好的故事?！?收到的人，誰(shuí)舍得丟？
Q：適合哪些行業(yè)？
餐飲、美容、教育、本地服務(wù)……只要你想觸達(dá)線下人群，DM都能用。比如一家瑜伽館，給附近500米內(nèi)的住戶寄送“免費(fèi)體驗(yàn)卡”，并附上一句：“你不需要改變世界，只需要改變自己。” 結(jié)果，一個(gè)月新增會(huì)員超120人。
Q：現(xiàn)在還能做嗎？會(huì)不會(huì)太老土？
恰恰相反，越是碎片化時(shí)代，越需要“慢下來”的溝通方式。我們刷手機(jī)時(shí)，大腦是跳動(dòng)的；但拿起一張紙，心會(huì)靜下來。這不是復(fù)古，而是人性的回歸。
所以啊，別再小看那張薄薄的DM單頁(yè)。它可能是一封未拆封的信，也可能是你與用戶之間最溫柔的對(duì)話入口。下次收到它，請(qǐng)別急著扔——也許，它正在等你讀懂。
