你有沒有遇到過這樣的情況：客戶要求你提供“生產(chǎn)能力證明”，但一時間不知道從何下手？別急，今天我就用真實案例告訴你——向?qū)Ψ焦境鍪镜纳a(chǎn)能力證明到底該怎么寫？
Q：為什么對方要我提供生產(chǎn)能力證明？
我之前合作過一家做高端母嬰用品的B端客戶，他們采購團(tuán)隊說：“你們不是說能月產(chǎn)5萬件嗎？我們得確認(rèn)你們真有這個實力?！?這時候，一張清晰、專業(yè)的生產(chǎn)能力證明，比一百句“我們很?！倍脊苡?。
Q：這份證明的核心內(nèi)容應(yīng)該包括哪些？
我整理了一份模板，包含四塊關(guān)鍵信息：
1?? 工廠基本信息（地址、成立時間、員工人數(shù)）
2?? 生產(chǎn)線配置（設(shè)備型號、自動化程度）
3?? 實際產(chǎn)能數(shù)據(jù)（比如“日均產(chǎn)能800件，月均2.4萬件”）
4?? 質(zhì)量認(rèn)證（ISO9001、SGS檢測報告等）
記住：數(shù)據(jù)越具體，可信度越高！
Q：怎么讓證明看起來更專業(yè)？舉個真實例子！
我?guī)鸵晃慌笥炎鲞^一份證明，他做的是定制化包裝盒。我在里面加了三處細(xì)節(jié)：
? 附上車間實拍圖（帶工位編號）
? 標(biāo)注最近三個月的出貨記錄（如：2024年3月出貨1.2萬件）
? 加一句“可接受第三方驗廠”——這句直接讓客戶從猶豫變成下單！
Q：需要蓋章嗎？格式要注意什么？
必須蓋公章！沒章等于白紙。我見過一個朋友因為只寫了電子版，被客戶直接忽略。建議用A4紙打印，左上角寫清楚“致XX公司”，正文用正式字體（比如宋體），結(jié)尾落款寫“聯(lián)系人+電話+郵箱”，顯得既專業(yè)又有人情味。
Q：如果產(chǎn)能還沒達(dá)標(biāo)怎么辦？
誠實比造假強(qiáng)！我認(rèn)識一位創(chuàng)業(yè)者，剛開始產(chǎn)能只有承諾的一半，他在證明里寫：“目前月產(chǎn)能1.5萬件，預(yù)計6個月內(nèi)提升至3萬件，并附上擴(kuò)產(chǎn)計劃表?！?客戶反而覺得他靠譜，愿意先小批量試單。
總結(jié)一句話：一份好的生產(chǎn)能力證明，是你的工廠在說話。它不光是給客戶看的，更是給自己立flag。如果你也正在準(zhǔn)備這類材料，不妨照著這個思路改一改——說不定，下一個簽單的就是你！
