營銷渠道績效：你真的懂它嗎？
最近有位朋友問我：“我做了半年小紅書種草，粉絲漲了3000，但轉(zhuǎn)化率低得可憐，是不是渠道不行？”
我笑了——不是渠道不行，是你沒看懂“營銷渠道績效”這四個字。
什么是營銷渠道績效？簡單說，就是：每花一塊錢，在哪個渠道賺回多少錢？ 不是看你粉絲多、曝光高，而是看你有沒有把流量變成訂單。
舉個真實案例：我之前幫一個新銳護(hù)膚品牌做渠道測試。他們在抖音投流10萬，小紅書發(fā)筆記20篇，公眾號推文5篇，結(jié)果呢？
抖音：ROI（投資回報率）= 1:1.8，看起來不錯； 小紅書：ROI = 1:0.9，幾乎虧本； 公眾號：ROI = 1:3.5，穩(wěn)賺不賠！
很多人一看數(shù)據(jù)就慌了：“小紅書怎么這么差？”但真相是——小紅書的用戶還在“種草”，還沒到“拔草”階段。而公眾號那批人，早就被私域沉淀下來，復(fù)購率高達(dá)42%。
所以啊，別只看表面數(shù)據(jù)。渠道績效要看三個維度：
轉(zhuǎn)化效率：從曝光到下單，中間走了幾步？比如小紅書要靠評論區(qū)引導(dǎo)+私信咨詢，才能完成轉(zhuǎn)化，這個鏈路太長。
用戶質(zhì)量：抖音來的可能是沖動型消費者，公眾號來的卻是精準(zhǔn)決策者，價值完全不同。
長期價值：小紅書可能短期ROI低，但它幫你積累了口碑和信任，未來能反哺其他渠道。
有個細(xì)節(jié)特別重要：我們后來給小紅書內(nèi)容加了“專屬優(yōu)惠碼”，并追蹤點擊→下單路徑，發(fā)現(xiàn)70%的轉(zhuǎn)化來自“掃碼跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)”。原來不是渠道不行，是你沒打通閉環(huán)。
朋友圈也好，小紅書也罷，別再盲目追熱點。問問自己：我的渠道，到底在幫我賺錢，還是在消耗我的預(yù)算？
記住一句話：好的營銷不是“撒網(wǎng)捕魚”，而是“精準(zhǔn)垂釣”?？辞迩揽冃?，才能讓每一分投入都值回票價。
如果你也在糾結(jié)渠道效果，歡迎留言聊聊你的故事——也許下一個爆款，就藏在你的數(shù)據(jù)里。
