商務(wù)BD和銷售介紹｜真實案例拆解，新手也能看懂的職場真相
Q：很多人分不清商務(wù)BD和銷售，你能說清楚嗎？
當(dāng)然可以！我以前也懵過。后來在一家教育科技公司做了兩年BD，才真正明白：
銷售是“賣東西”，BD是“搭橋鋪路”。
比如我們做在線英語課時，銷售直接對接家長，講課程、促成交；而BD要找學(xué)校、機構(gòu)合作，把我們的產(chǎn)品嵌入他們的教學(xué)體系——這叫“生態(tài)共建”。
Q：那BD真的比銷售更高級嗎？
不，是不同戰(zhàn)場。銷售靠執(zhí)行力，BD靠洞察力。
舉個真實例子：去年我們想進某省重點中學(xué)，銷售團隊打了30通電話沒人接，最后是我?guī)е环荨秴^(qū)域?qū)W生英語能力畫像報告》去拜訪校長——不是推銷，而是說：“你們的學(xué)生口語弱，我們有AI陪練方案能補這個缺口?！?br>結(jié)果，三個月后成了試點校。這不是銷售能搞定的。
Q：BD日常都在干嘛？聽起來好玄乎…
其實很接地氣：
1. 找人——行業(yè)峰會、朋友圈、公眾號、甚至微信群里挖資源；
2. 拉關(guān)系——不是請吃飯，是先幫對方解決問題；
3. 談合作——談的是“共贏”，不是“我贏你輸”。
比如有個BD同事，每天花半小時刷小紅書，發(fā)現(xiàn)一個母嬰博主帶貨時總提“科學(xué)喂養(yǎng)”，她就主動私信：“我們有營養(yǎng)師團隊，要不要一起做內(nèi)容？”
三個月后，她們聯(lián)合出了系列科普視頻，粉絲漲了5萬+。這就是BD的“軟實力”。
Q：如果我是新人，怎么快速上手BD？
記住三個詞：
? 真誠：別一上來就說“我能幫你賺錢”，先問“你需要什么”；
? 專業(yè)：哪怕你是小白，也要提前研究對方業(yè)務(wù)痛點；
? 長期主義：BD不是一次交易，是一場信任積累。
我自己從銷售轉(zhuǎn)BD的第一年，被拒絕上百次。但堅持記錄每段對話，總結(jié)“對方最關(guān)心什么”——半年后，我成了部門簽單最多的BD?，F(xiàn)在回頭看，那段“被拒的日子”，才是最好的訓(xùn)練營。
所以啊，別怕難，也別迷信“銷售=高薪”。真正的高手，都是在細節(jié)里打磨出來的。如果你也在路上，歡迎留言聊聊你的故事～
