你是不是也遇到過(guò)這種情況：看中一件商品，價(jià)格看著還行，但總覺(jué)得少了點(diǎn)“爽感”？其實(shí)，問(wèn)題可能不在價(jià)格本身，而在于——你沒(méi)看到優(yōu)惠券！
很多新手賣家在淘寶詳情頁(yè)里放了產(chǎn)品圖、參數(shù)、評(píng)價(jià)，卻忽略了最關(guān)鍵的一步：怎么讓用戶一眼就發(fā)現(xiàn)“有券可領(lǐng)”？今天我就來(lái)手把手教你：淘寶詳情頁(yè)怎么加優(yōu)惠券？不藏私，全是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
先說(shuō)個(gè)真實(shí)案例：我朋友開(kāi)了一家賣手工香皂的小店，一開(kāi)始銷量平平，直到她在詳情頁(yè)頂部加了一個(gè)醒目的“限時(shí)領(lǐng)取5元券”按鈕，點(diǎn)擊率直接翻了3倍！她說(shuō)：“不是產(chǎn)品不好，是用戶根本不知道能省錢?！?/p>
那具體怎么做呢？別急，分三步走：
第一步：用視覺(jué)語(yǔ)言引導(dǎo)用戶“找券”。別只寫一句“本店有優(yōu)惠券”，要像朋友一樣提醒：“親，下單前記得領(lǐng)券哦！”建議用黃色或紅色小標(biāo)簽，配上圖標(biāo)（比如??），放在商品主圖右上角或詳情頁(yè)首屏。小紅書爆款筆記里?？吹竭@種設(shè)計(jì)，用戶一看就懂，不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
第二步：把優(yōu)惠券入口嵌入詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)?？梢栽凇百?gòu)買須知”或“活動(dòng)說(shuō)明”板塊下方插入一段文字：“點(diǎn)擊這里領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券 → [立即領(lǐng)取]”，并鏈接到店鋪首頁(yè)的優(yōu)惠券頁(yè)面。記住，這個(gè)按鈕要明顯，字體稍大一點(diǎn)，顏色對(duì)比強(qiáng)，比如白底紅字，用戶一眼就能點(diǎn)進(jìn)去。
第三步：結(jié)合場(chǎng)景講好“為什么現(xiàn)在買最劃算”。比如你在詳情頁(yè)寫：“今日限時(shí)5元券，疊加滿減再送小樣！錯(cuò)過(guò)等下次~” 這不是單純發(fā)券，而是制造緊迫感和價(jià)值感。就像我之前幫一個(gè)母嬰店主優(yōu)化詳情頁(yè)時(shí)，加了一句：“寶媽專屬券，每單立減5元+贈(zèng)嬰兒濕巾試用裝”，轉(zhuǎn)化率提升了18%。
最后提醒一句：優(yōu)惠券不是“擺設(shè)”，它是撬動(dòng)用戶決策的杠桿。別等到用戶問(wèn)“有沒(méi)有優(yōu)惠券？”才想起來(lái)補(bǔ)救，要在詳情頁(yè)主動(dòng)出擊，讓他們覺(jué)得“這價(jià)格真香”！
好了，這篇干貨就分享到這里。如果你也在做淘寶運(yùn)營(yíng)，不妨試試這些技巧——說(shuō)不定下一個(gè)爆單的就是你！?
