《猶太人做生意的故事》
你有沒(méi)有想過(guò)，為什么一個(gè)看似“沒(méi)有土地、沒(méi)有資源”的民族，卻能在全球商界占據(jù)重要地位？今天，我們就用問(wèn)答的形式，帶你走進(jìn)一個(gè)真實(shí)又動(dòng)人的猶太商人故事——它不是傳奇，而是現(xiàn)實(shí)。
問(wèn)：猶太人是怎么開始做生意的？
答：在19世紀(jì)末，波蘭一位名叫艾薩克·卡茨的猶太青年，家里窮得連飯都吃不上。但他有個(gè)習(xí)慣：每天清晨去集市，觀察別人怎么買賣雞蛋、面包和布匹。他發(fā)現(xiàn)，人們總在同一個(gè)攤位前排隊(duì)，因?yàn)槟羌屹u得便宜還新鮮。
艾薩克沒(méi)本錢，就用自己的聰明腦筋——他主動(dòng)幫攤主記賬、整理貨物，換來(lái)了每天學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。后來(lái)，他攢下第一筆錢，買了一輛二手三輪車，專門跑郊區(qū)收購(gòu)農(nóng)戶的雞蛋，再低價(jià)賣給城市小販。一年后，他成了當(dāng)?shù)赜忻摹半u蛋先生”。
問(wèn)：他們靠什么贏得信任？
答：猶太人做生意，從不靠忽悠。二戰(zhàn)后，以色列剛建國(guó)，物資極度匱乏。一位叫莫里·格林的猶太商人，在特拉維夫開了家雜貨店。他堅(jiān)持一件事：每袋面粉、每瓶醬油，都貼上清晰的價(jià)格標(biāo)簽，哪怕只多花幾毛錢。
顧客問(wèn)他：“為什么不便宜點(diǎn)賣？” 他說(shuō)：“我寧可少賺一點(diǎn)，也不讓你覺得被坑。” 這句話傳開后，越來(lái)越多的人來(lái)他店里買東西，甚至有人專程從外地趕來(lái)。他的店成了“誠(chéng)信地標(biāo)”。
問(wèn)：他們?cè)趺磻?yīng)對(duì)危機(jī)？
答：2008年金融危機(jī)時(shí)，紐約一家猶太家族企業(yè)瀕臨倒閉。老板本杰明·羅斯決定不裁員，反而讓員工輪流去別的公司實(shí)習(xí)——學(xué)新技能、交人脈。他說(shuō)：“公司倒了可以重來(lái)，但人心散了，再也聚不回來(lái)了?！?/p>
結(jié)果呢？半年后，那些員工帶著新知識(shí)回來(lái)，公司轉(zhuǎn)型做跨境電商，短短兩年?duì)I收翻了三倍。本杰明說(shuō)：“猶太人做生意，從來(lái)不怕虧，怕的是失去人心。”
結(jié)語(yǔ)：
猶太人不是天生會(huì)賺錢，而是把“誠(chéng)實(shí)”當(dāng)成生意的起點(diǎn)，“智慧”當(dāng)成持續(xù)的動(dòng)力，“人性”當(dāng)成長(zhǎng)久的根基。他們的故事不在書里，就在街頭巷尾的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。
如果你也想在自媒體路上走得更遠(yuǎn)，不妨問(wèn)問(wèn)自己：你是否愿意像猶太商人那樣，把每一次互動(dòng)都當(dāng)作一次信任的建立？
轉(zhuǎn)發(fā)給正在努力的你，愿我們都能在平凡中，做出不凡的生意。
