旅行社的盈利模式｜資深自媒體作者親述：你以為他們只賺差價(jià)？
你有沒(méi)有想過(guò)，為什么有些旅行社看起來(lái)“不賺錢(qián)”，卻活得比誰(shuí)都滋潤(rùn)？而另一些天天吆喝低價(jià)團(tuán)，最后卻虧得底褲都不剩？今天我就用真實(shí)案例，帶你揭開(kāi)旅行社那些藏在明面下的“錢(qián)袋子”。
Q1：旅行社靠什么賺錢(qián)？光靠收游客的錢(qián)嗎？
當(dāng)然不是！傳統(tǒng)旅行社確實(shí)靠“差價(jià)”吃飯——比如北京到三亞的跟團(tuán)游標(biāo)價(jià)3000元，成本2500元，賺500元。但這是最原始、最脆弱的模式。真正厲害的旅行社，早就玩起了“組合拳”。比如我認(rèn)識(shí)的一位朋友，在云南開(kāi)了一家本地小旅行社，他不做大團(tuán)，專(zhuān)做“小眾深度游”，比如大理白族手工藝體驗(yàn)+洱海騎行+民宿住宿，一單報(bào)價(jià)6800元，利潤(rùn)卻高達(dá)35%。為什么？因?yàn)樗选胺?wù)溢價(jià)”做到了極致。
Q2：那他們?cè)趺醋龅礁呃麧?rùn)的？
秘密在于“資源整合”和“用戶粘性”。比如，他跟當(dāng)?shù)孛袼拗骱灹霜?dú)家合作，每帶一個(gè)客人入住，民宿返傭300元；再比如，他開(kāi)發(fā)了“親子研學(xué)路線”，和當(dāng)?shù)胤沁z傳承人合作，孩子學(xué)扎染、做陶藝，家長(zhǎng)愿意多花2000元買(mǎi)單。這不是賣(mài)門(mén)票，是賣(mài)“體驗(yàn)感”。
Q3：現(xiàn)在年輕人不愛(ài)跟團(tuán)了，他們?cè)趺崔D(zhuǎn)型？
你看小紅書(shū)上那些“自由行攻略博主”，很多都是從旅行社出來(lái)的！我有個(gè)同行，以前帶團(tuán)，后來(lái)轉(zhuǎn)做“定制旅行顧問(wèn)”，幫客戶規(guī)劃行程、訂機(jī)票酒店、安排接機(jī)、甚至代購(gòu)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。他不收差價(jià)，而是按“服務(wù)費(fèi)”收費(fèi)——每人300~800元不等。去年他一個(gè)人做了200個(gè)定制訂單，年收入超50萬(wàn)。這才是真正的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”。
Q4：有沒(méi)有失敗的教訓(xùn)？
有！我見(jiàn)過(guò)一家旅行社，盲目跟風(fēng)“低價(jià)游”，打廣告說(shuō)“三亞599元包往返”，結(jié)果游客到了才發(fā)現(xiàn)，全程購(gòu)物店停留5小時(shí)，導(dǎo)游還陰陽(yáng)怪氣：“你們不買(mǎi)點(diǎn)東西，這趟就虧了?！弊詈蟊煌对V、被平臺(tái)封號(hào)，賠了夫人又折兵。記?。憾唐诳康蛢r(jià)引流，長(zhǎng)期靠口碑變現(xiàn)。
所以啊，別再以為旅行社就是“中介”了。它是一門(mén)融合了策劃、資源整合、用戶體驗(yàn)和品牌信任的生意。如果你也想入局，建議先從小眾路線做起，把服務(wù)做到極致，利潤(rùn)自然會(huì)來(lái)敲門(mén)。
我是@旅行觀察員阿寧，專(zhuān)注分享旅游行業(yè)的底層邏輯，歡迎點(diǎn)贊+收藏，下次帶你拆解“民宿如何月入十萬(wàn)”的故事～
