《李俊榮》
問(wèn)：李俊榮，作為一位在商界嶄露頭角的年輕人，您能簡(jiǎn)單介紹一下您的背景和經(jīng)歷嗎？
答：我叫李俊榮，今年32歲，畢業(yè)于某重點(diǎn)大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)期間，我就開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)，做了一些小生意，比如代售電子產(chǎn)品、開(kāi)設(shè)校園網(wǎng)店等。2015年畢業(yè)后，我憑借校園網(wǎng)店積累的客戶(hù)資源，創(chuàng)立了自己的第一家公司——一家專(zhuān)注于電子產(chǎn)品批發(fā)的公司。
問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)您在創(chuàng)業(yè)初期就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，能分享一下那段經(jīng)歷嗎？
答：是的。在2015年到2018年間，我的公司業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速。我們抓住了電子產(chǎn)品需求增長(zhǎng)的潮流，特別是在手機(jī)配件領(lǐng)域，我們的銷(xiāo)售額在三年內(nèi)翻了近十倍。那個(gè)時(shí)候，我每天忙得不可開(kāi)交，但也充滿(mǎn)了成就感。2018年，我們的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了5000萬(wàn)元。
問(wèn)：但聽(tīng)說(shuō)您在2020年左右選擇了放緩業(yè)務(wù)，甚至有過(guò)一段低谷期，為什么會(huì)做出這樣的決定？
答：對(duì)，2020年是我人生中一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，特別是隨著一些大廠商開(kāi)始直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售，中間商的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓。同時(shí)，我也意識(shí)到，單純依靠電子產(chǎn)品批發(fā)這個(gè)模式，很難實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)期發(fā)展。我開(kāi)始思考是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型或者尋找新的方向。
問(wèn)：那段時(shí)間您具體經(jīng)歷了什么？有沒(méi)有遇到過(guò)特別大的困難？
答：那段時(shí)間確實(shí)非常艱難。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，我們的訂單量大幅下降，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，公司運(yùn)營(yíng)面臨巨大壓力。我記得有一個(gè)月，我們的銷(xiāo)售額只有之前的30%左右，資金鏈幾乎到了崩潰的邊緣。那段時(shí)間，我每天都在想辦法裁員、減少開(kāi)支，同時(shí)試圖尋找新的業(yè)務(wù)方向。
問(wèn)：您是如何走出這段低谷的？有沒(méi)有什么特別的經(jīng)歷或感悟？
答：走出低谷的過(guò)程并不容易，但也是我人生中最寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我開(kāi)始重新審視自己的商業(yè)模式，嘗試將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到線上電商領(lǐng)域。我們開(kāi)始嘗試通過(guò)直播帶貨、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式吸引新客戶(hù)。同時(shí)，我也意識(shí)到，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅在于產(chǎn)品，更在于服務(wù)和品牌的塑造。我們開(kāi)始加大對(duì)客戶(hù)服務(wù)的投入，建立了更完善的售后服務(wù)體系。
問(wèn)：現(xiàn)在您的公司情況如何？有沒(méi)有新的方向或計(jì)劃？
答：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整和努力，現(xiàn)在公司的情況已經(jīng)有了很大的改善。我們不僅在電子產(chǎn)品領(lǐng)域重新找到了自己的定位，還開(kāi)始嘗試向智能家居領(lǐng)域擴(kuò)展。目前，我們的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)恢復(fù)到了3000萬(wàn)元，并且在過(guò)去的一年中，我們的利潤(rùn)率也有了顯著提升。
問(wèn)：作為一位經(jīng)歷過(guò)起伏的創(chuàng)業(yè)者，您對(duì)初創(chuàng)者有什么建議嗎？
答：我想說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)的道路永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順，關(guān)鍵是要有足夠的耐心和信念。在最困難的時(shí)候，千萬(wàn)不要放棄，應(yīng)該學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，冷靜分析問(wèn)題，并勇于嘗試新的方向。同時(shí)，也要學(xué)會(huì)與人合作，建立一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)人是無(wú)法完成所有事情的。
問(wèn)：最后，您對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是什么？有沒(méi)有什么特別的目標(biāo)或愿景？
答：未來(lái)，我希望能夠?qū)⒐敬蛟斐梢粋€(gè)在智能家居領(lǐng)域具有影響力的品牌。同時(shí)，我也希望能夠通過(guò)自己的經(jīng)歷，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者避免一些不必要的錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)他們的商業(yè)夢(mèng)想。
