母嬰行業(yè)有沒(méi)有發(fā)展前途？
最近一位新手媽媽私信我：“我打算開(kāi)個(gè)母嬰店，但總擔(dān)心這行是不是快飽和了？”——這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)藏著很多人的焦慮。今天，我就用真實(shí)案例和細(xì)膩觀察，帶你看看：母嬰行業(yè)，真的沒(méi)前途了嗎？
先說(shuō)結(jié)論：不是沒(méi)前途，而是你得懂“新母嬰”。
舉個(gè)例子，我朋友小雅，在杭州開(kāi)了家社區(qū)型母嬰店，不賣大牌奶粉，也不做高端月子中心。她只做三件事：一是每周辦一次“媽媽咖啡局”，邀請(qǐng)本地育兒博主分享經(jīng)驗(yàn)；二是提供“寶寶輔食定制服務(wù)”，根據(jù)孩子體質(zhì)搭配食材；三是聯(lián)合兒科醫(yī)生做線上問(wèn)診。一年下來(lái)，客戶復(fù)購(gòu)率超65%。她說(shuō)：“現(xiàn)在媽媽們不只買產(chǎn)品，更買信任和陪伴。”
再看數(shù)據(jù)：2023年艾瑞咨詢報(bào)告顯示，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已突破4萬(wàn)億元，年均增速保持在8%以上。尤其在一二線城市，“科學(xué)育兒”“情緒價(jià)值”“輕量化消費(fèi)”成了關(guān)鍵詞。比如某小紅書爆款品牌“奶爸實(shí)驗(yàn)室”，靠一款“嬰兒濕疹修復(fù)霜”火出圈——不是因?yàn)槌煞侄嗯＃莾?nèi)容做得細(xì)：每條筆記都講一個(gè)真實(shí)寶寶皮膚問(wèn)題，配圖清晰、語(yǔ)氣溫柔，讓媽媽們覺(jué)得“這就是我的孩子”。
所以，別再說(shuō)“母嬰行業(yè)卷死了”。真正卷的，是那些還在靠低價(jià)拼流量的老路子?，F(xiàn)在的母嬰人，必須像產(chǎn)品經(jīng)理一樣思考：用戶痛點(diǎn)是什么？情感共鳴在哪里？服務(wù)能不能閉環(huán)？
我認(rèn)識(shí)一位90后寶媽，以前在互聯(lián)網(wǎng)公司做運(yùn)營(yíng)，辭職后專注做“母嬰知識(shí)IP”。她在小紅書分享“如何哄睡新生兒”，一條視頻播放量破百萬(wàn)，后來(lái)接了品牌合作、開(kāi)了付費(fèi)社群，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)5個(gè)人，年收入輕松過(guò)百萬(wàn)。她說(shuō)：“我不是賣東西，我是幫媽媽解決問(wèn)題。”
所以，如果你也想入局母嬰賽道，請(qǐng)記住三點(diǎn)：
1. 別只盯著產(chǎn)品，要打造“可信賴的人設(shè)”；
2. 用細(xì)節(jié)打動(dòng)人心，比如一句“寶寶今天喝奶量比昨天多了20ml”；
3. 把內(nèi)容當(dāng)產(chǎn)品，把用戶當(dāng)朋友。
母嬰行業(yè)，從來(lái)不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而是“永遠(yuǎn)年輕”的戰(zhàn)場(chǎng)。只要你用心，它就值得你全力以赴。
