你有沒有想過(guò)，一個(gè)看似普通的營(yíng)銷活動(dòng)，背后藏著多少“看不見的功夫”？
最近我采訪了《營(yíng)銷策劃管理協(xié)會(huì)》的幾位資深會(huì)員，他們用真實(shí)案例和細(xì)膩洞察，解答了我最關(guān)心的幾個(gè)問題——這不僅是一次行業(yè)對(duì)話，更像是一場(chǎng)思維升級(jí)。
Q1：為什么越來(lái)越多企業(yè)開始重視“營(yíng)銷策劃管理”？
“以前靠爆款、靠流量，現(xiàn)在拼的是系統(tǒng)?！眳f(xié)會(huì)理事李薇告訴我，她曾服務(wù)過(guò)一家新茶飲品牌，初期靠短視頻爆火，但三個(gè)月后用戶復(fù)購(gòu)率暴跌。后來(lái)團(tuán)隊(duì)引入了“用戶生命周期管理模型”，從拉新、留存到轉(zhuǎn)化、裂變，每一步都設(shè)計(jì)得有據(jù)可依。半年后，這家店的復(fù)購(gòu)率提升了40%。
“不是不努力，而是沒方向。”她說(shuō)，“營(yíng)銷策劃管理，就是給創(chuàng)意裝上導(dǎo)航儀?！?/p>
Q2：普通創(chuàng)業(yè)者也能學(xué)會(huì)這套方法嗎？
當(dāng)然可以！協(xié)會(huì)的“輕量級(jí)策劃工具包”最近在小紅書火了。一位95后寶媽博主分享了她的實(shí)踐：她用“痛點(diǎn)解決方案場(chǎng)景化表達(dá)”三步法，把自家手工皂包裝成“職場(chǎng)媽媽的治愈儀式感”。一個(gè)月內(nèi)，私域粉絲漲了3倍，客單價(jià)也從68元提到128元。
“別怕復(fù)雜，先從一個(gè)小動(dòng)作開始?！眳f(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王磊說(shuō)，“我們每周都在社群里帶練一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，哪怕只改一句話，都能帶來(lái)質(zhì)變?！?/p>
Q3：你們?cè)趺磁袛嘁粋€(gè)策劃案是否成功？
“數(shù)據(jù)是鏡子，人心才是燈?！眳f(xié)會(huì)顧問陳哲舉了個(gè)例子：某美妝品牌去年做了一場(chǎng)“素人挑戰(zhàn)賽”，表面看播放量破百萬(wàn)，但轉(zhuǎn)化率只有0.3%。后來(lái)他們調(diào)整策略，聚焦“真實(shí)使用場(chǎng)景+情緒共鳴”，比如讓素人講“第一次用這支口紅被夸”的故事，轉(zhuǎn)化率直接飆到5.2%。
“好的策劃，不是讓人點(diǎn)贊，而是讓人記住?！彼f(shuō)。
寫到這里，我想起協(xié)會(huì)那句slogan：“讓每一次傳播，都有溫度；讓每一份努力，都被看見?！?/p>
如果你也在為內(nèi)容發(fā)愁、為增長(zhǎng)焦慮，不妨加入這個(gè)圈子——不只是學(xué)方法，更是和一群懂人性、會(huì)共情的人同行。
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