你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在打開朋友圈，刷到的不是旅行照片，就是“XX店鋪上線啦！”、“限時秒殺中！”？線上銷售，早已不是電商的專屬詞，而是我們每個人都能參與的生活方式。
問：線上銷售到底靠不靠譜？
答：靠譜！我朋友阿琳去年辭職開了一家手作香皂小店，一開始沒人買。她沒急著發(fā)廣告，而是拍了30條短視頻——從原料挑選、手工調(diào)香到包裝細節(jié)，全是真實記錄。三個月后，訂單翻了5倍。她說：“不是產(chǎn)品多好，是用戶愿意為‘真實’買單?！?/p>
問：普通人怎么起步？不需要囤貨嗎？
答：當然不用！我認識一位寶媽，用“小紅書+微信私域”模式賣母嬰用品。她不囤貨，只挑口碑好的品牌合作，客戶下單后直接由廠家發(fā)貨，她賺差價。半年下來月入過萬，還把粉絲群變成了育兒交流社區(qū)。關(guān)鍵是：輕資產(chǎn)，重信任。
問：內(nèi)容怎么寫才不讓人劃走？
答：別寫“爆款推薦”，要講“我的故事”。比如一條筆記標題：“第一次做線上銷售，我被客戶罵哭后學會了這三件事”。正文里分享她如何處理售后糾紛、如何優(yōu)化產(chǎn)品圖、如何回復(fù)差評。真實、有溫度，反而更容易打動人心。
問：要不要投流？花錢買曝光值不值？
答：前期不建議。我曾幫一個設(shè)計師朋友試過投流，結(jié)果花了2000塊只換來10個咨詢。后來她改用“老客戶曬單+裂變紅包”策略，靠口碑自然增長，轉(zhuǎn)化率反而更高。記住：線上銷售的本質(zhì)，是關(guān)系鏈的延伸，不是流量堆砌。
問：最后想問問，線上銷售適合誰？
答：適合所有愿意花時間打磨細節(jié)的人。它不需要你有百萬粉絲，只需要你有一顆愿意分享的心。就像我在小紅書上看到的一句話：“不是你賣東西，是你在幫別人解決問題?！?/p>
所以，別再等“時機成熟”了。今天開始，拍一張你的產(chǎn)品圖，寫一段真心話，發(fā)出去——說不定下一個爆單的人，就是你。
