你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多小店開了一年又一年，卻始終賺不到錢？不是因為顧客少，而是沒算清“經(jīng)營成本”這本賬。
今天用最直白的方式告訴你：固定成本 + 可變成本 = 經(jīng)營成本。別小看這個公式，它可能是你賺錢的關(guān)鍵。
Q：什么是固定成本？
固定成本，就是不管你有沒有生意，每個月都得付的錢。比如房租、水電、員工工資、設(shè)備折舊……這些像“隱形的釘子”，扎在你口袋里，不做事也要掏錢。
舉個真實案例：我在杭州開過一家咖啡館，月租1.2萬，兩個員工工資合計8000元，加上水電雜費3000元——這就是每月1.3萬的固定成本。哪怕某個月只賣出5杯咖啡，這筆錢也一分不能少。
Q：那可變成本呢？
可變成本，是跟著生意走的。原材料、包裝、配送、促銷費用……賣得多，花得多；賣得少，花得少。它是你的“彈性開關(guān)”。比如一杯拿鐵，原料成本約8元，如果一天賣50杯，那就是400元；賣100杯，就變成800元。
我有個朋友在成都做手工餅干，她每盒成本控制在15元以內(nèi)，但銷量波動大時，利潤就忽高忽低。后來她學(xué)會了按訂單采購原料，把可變成本壓到最低，反而更穩(wěn)了。
Q：為什么說“固定成本 + 可變成本 = 經(jīng)營成本”這么重要？
因為它幫你看清：你到底要賣多少才能不虧錢？這才是真正的“盈虧平衡點”。
比如上面那個咖啡館，假設(shè)一杯售價30元，成本10元（含固定分?jǐn)偅?，那每杯凈?0元。要覆蓋1.3萬固定成本，至少得賣出650杯/月——平均每天22杯。這不是“能活”，這是“剛活”。
很多人一上來就想著“爆款引流”，卻忘了先算清楚“底褲能不能保住”。一旦低于這個數(shù)字，哪怕人再多，也在虧錢。
Q：普通人怎么用這個公式優(yōu)化自己？
第一步：列出你的固定成本清單，別漏掉“隱性支出”（比如平臺抽成、會員費）；
第二步：測算每件產(chǎn)品或服務(wù)的可變成本，做到“每一毛錢都有數(shù)”；
第三步：設(shè)定每日/每周目標(biāo)銷量，讓數(shù)據(jù)說話，而不是靠感覺。
記?。航?jīng)營不是靠熱情，是靠算術(shù)。當(dāng)你把固定和可變成本拆解清楚，你就從“盲目努力”變成了“聰明賺錢”。
朋友圈發(fā)這條，別怕別人看不懂——真正懂的人，會默默收藏，然后開始算自己的賬。
