你是不是也曾經(jīng)在深夜刷手機時，突然冒出一個念頭：“我能不能開一家培訓機構？”
別急，先別忙著租辦公室、招老師。第一步，不是錢，也不是場地，而是——怎么讓第一批人知道你？
Q：剛起步的培訓機構，沒名氣、沒資源，怎么招生？
A：從“熟人”開始，從“信任”切入。
舉個真實案例：我在杭州認識一位朋友，叫林姐，之前是小學語文老師，辭職后開了個“小班作文訓練營”。她沒投一分錢廣告，第一個月靠的是——朋友圈+家長群+老同事推薦。
她是這樣做的：每天發(fā)一條“孩子寫作文的小進步”，配上孩子的原稿和修改對比圖，再附一句：“這孩子以前怕寫作文，現(xiàn)在能主動寫完還加細節(jié)了！”——不是硬廣，是情緒共鳴。
結果呢？有位媽媽私信她說：“我家孩子也這樣，能不能讓他來試聽？”第二天，林姐就安排了一節(jié)免費體驗課，現(xiàn)場錄視頻發(fā)朋友圈，配文：“今天來了三個孩子，都笑了?！?/p>
你看，這不是營銷，這是“看見”。
Q：沒有學員怎么辦？要不要找地推？
A：別急著地推！先做“最小閉環(huán)”。
很多新手一上來就想掃樓、發(fā)傳單，但其實，最有效的方式是：找到10個“種子用戶”——比如小區(qū)媽媽群、學校家長群、甚至是你自己孩子的同學家長。
你可以這樣說：“我是XX老師，最近開了個周末寫作班，不收費，只邀請3個小朋友來試聽，你愿意幫我看看效果嗎？”——不是推銷，是合作。
我見過一個美術機構創(chuàng)始人，第一周只做了兩件事： 1. 在本地親子群發(fā)“免費畫一幅兒童肖像”活動； 2. 把作品拍照發(fā)朋友圈，文案是：“這是我第一次教孩子畫畫，他居然說‘媽媽，我想學這個’。”
短短三天，來了6個孩子，其中3個直接報名。
Q：如何把第一次體驗變成正式報名？
A：關鍵不在價格，而在“參與感”。
別一上來就說“99元/課”，而是讓孩子在課堂上“做出一件作品”、“講出一句話”、“被老師夸一次”——然后你再輕聲問：“如果每周都這樣，你愿意來嗎？”
記住：招生的本質，不是賣課，是幫別人解決“我孩子到底缺什么”的焦慮。
所以，別怕冷啟動。你不需要萬人圍觀，只需要一個人點頭：“哎，這課我真想試試。”
從朋友圈開始吧，從你的故事開始吧。下一個爆款機構，可能就是你。
