《庫存深度高好還是低好》
你是不是也常在深夜刷到電商博主說：“庫存越深，利潤越穩(wěn)！”又聽見另一撥人喊：“庫存太厚，壓死現(xiàn)金流！”——到底哪種說法更靠譜？今天咱們不講大道理，用真實(shí)案例聊聊：庫存深度高，真的好嗎？
先說結(jié)論：沒有絕對(duì)的好壞，關(guān)鍵看行業(yè)、節(jié)奏和你的“庫存管理力”。
舉個(gè)例子：我認(rèn)識(shí)一位做母嬰品牌的創(chuàng)業(yè)者小林。她去年囤了3萬件嬰兒連體衣，當(dāng)時(shí)以為“雙十一肯定爆”，結(jié)果市場突然轉(zhuǎn)向，消費(fèi)者開始偏好環(huán)保材質(zhì)，她的庫存積壓半年，最后只能打折清倉，虧了近20%利潤。
這就是典型的“庫存太深”陷阱：你以為是備貨，其實(shí)是埋雷。尤其對(duì)快消品、時(shí)尚類目，庫存深度超過60天就容易變“滯銷資產(chǎn)”。
但換個(gè)場景呢？比如一家專注高端廚具的店鋪，他們家產(chǎn)品復(fù)購率低、客戶決策周期長。他們堅(jiān)持保持3個(gè)月庫存深度，反而能穩(wěn)住供應(yīng)鏈節(jié)奏，避免斷貨導(dǎo)致客戶流失——這叫“有備無患”。
再看數(shù)據(jù)：根據(jù)某跨境電商平臺(tái)2023年報(bào)告，庫存周轉(zhuǎn)率低于4次/年的商家，平均利潤率比同行低18%；而庫存周轉(zhuǎn)率高于6次/年的，毛利率高出12%。所以你看，不是庫存深就好，而是要“動(dòng)得快、看得準(zhǔn)”。
那怎么判斷自己該不該深？記住三個(gè)關(guān)鍵詞：
1. 周轉(zhuǎn)速度：如果你的產(chǎn)品平均賣出去要90天以上，說明你可能需要調(diào)結(jié)構(gòu)或降價(jià)清倉。
2. 價(jià)格彈性：像美妝、食品這類易損耗品類，庫存深=風(fēng)險(xiǎn)高；而像家居、數(shù)碼這類高客單價(jià)，適當(dāng)深一點(diǎn)反而能談?wù)劭?、沖銷量。
3. 供應(yīng)鏈韌性：如果你能快速補(bǔ)貨（比如國內(nèi)供應(yīng)鏈），庫存可以淺一點(diǎn)；如果依賴海外代工，建議留足緩沖期。
總結(jié)一句：別迷信“庫存深=安全”，也別盲目追求“零庫存”。真正的高手，是在庫存深度和現(xiàn)金流之間找到那個(gè)微妙的平衡點(diǎn)——就像跳舞，踩得太輕會(huì)飄，踩得太重會(huì)摔。
你家現(xiàn)在庫存深嗎？歡迎留言聊聊，我們一起避坑！?
