你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近幾年，越來越多的“老朋友”——傳統(tǒng)經(jīng)銷商，正在悄悄退出舞臺(tái)？不是他們不努力，而是時(shí)代變了。
問：為什么現(xiàn)在傳統(tǒng)經(jīng)銷商越來越難做？
答：因?yàn)橄M(fèi)者變了。以前大家買個(gè)家電、日用品，圖的是便宜和方便；現(xiàn)在呢？更看重體驗(yàn)、服務(wù)和信任。比如我認(rèn)識(shí)一位賣廚電的老張，十年前他靠熟人介紹、低價(jià)進(jìn)貨就能賺得盆滿缽滿；可現(xiàn)在，客戶一進(jìn)店就掏出手機(jī)比價(jià)，還問：“你們有線上售后嗎？”——他愣住了。
問：那有沒有成功轉(zhuǎn)型的案例？
答：有！杭州一家做五金工具的傳統(tǒng)經(jīng)銷商老李，去年開始做短視頻。他拍自己修水管、教鄰居換水龍頭，視頻里全是真實(shí)場景，沒有劇本，只有汗水和笑容。三個(gè)月后，粉絲漲到8000+，訂單翻了3倍——不是靠降價(jià)，而是靠“專業(yè)+信任”。他說：“我不是賣貨的，我是解決問題的人?！?/p>
問：轉(zhuǎn)型是不是要砸錢搞直播、投廣告？
答：不一定。關(guān)鍵是找到你的“小切口”。北京有個(gè)做建材的王姐，她不直播，只在朋友圈發(fā)每天工地實(shí)拍：材料怎么選、工人怎么裝、客戶怎么驗(yàn)收。她用“圖文+短評”把復(fù)雜的事講清楚，結(jié)果很多年輕業(yè)主主動(dòng)找上門：“你這比我請?jiān)O(shè)計(jì)師還靠譜！”
問：如果我現(xiàn)在還在做傳統(tǒng)生意，該怎么辦？
答：別慌。第一步，盤點(diǎn)你手里的資源：老客戶、本地口碑、線下門店、熟人網(wǎng)絡(luò)——這些都是金礦。第二步，試著用最簡單的方式表達(dá)價(jià)值：一條15秒的視頻，一句真誠的留言，一次免費(fèi)上門測量……你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶不是不買，是沒看見你的好。
寫到這里，我想說：傳統(tǒng)經(jīng)銷商不是被淘汰，而是被重新定義。他們不再是“中間商”，而是“連接者”——連接產(chǎn)品與人心，連接過去與未來。
如果你也在路上，請記住：不是時(shí)代拋棄你，是你還沒學(xué)會(huì)和它對話。
