你有沒有遇到過這樣的情況：財務(wù)公司明明服務(wù)專業(yè)、收費(fèi)透明，卻總是難找到新客戶？
我是小林，一位深耕財稅行業(yè)8年的自媒體作者，也是一家中小型財務(wù)公司的創(chuàng)始人。今天，我用真實(shí)案例和親身經(jīng)驗，來聊聊“財務(wù)公司怎么找客戶”這個老問題。
Q：為什么我們發(fā)朋友圈沒人問？
去年初，我們團(tuán)隊在小紅書發(fā)了30篇“老板必看的稅務(wù)避坑指南”，結(jié)果點(diǎn)贊寥寥。后來我復(fù)盤發(fā)現(xiàn)：內(nèi)容太“官方”，缺乏情緒共鳴。比如一篇標(biāo)題是《企業(yè)常見稅務(wù)風(fēng)險解析》，沒人愿意點(diǎn)進(jìn)去。
后來我們改寫成：“被稅務(wù)局罰了5萬塊！只因這1個賬務(wù)處理錯誤”——配圖是我們客戶的真實(shí)聊天記錄（已脫敏），加上一句：“別讓賬務(wù)細(xì)節(jié)，毀掉你的創(chuàng)業(yè)夢?！?一周后，私信暴漲，轉(zhuǎn)化率翻了3倍。
Q：要不要做短視頻？會不會太麻煩？
一開始我也怕麻煩，但今年3月，我們拍了一條“老板如何快速識別財務(wù)造假”的短視頻，時長90秒，全是實(shí)操演示。沒想到火了！一個餐飲老板看完直接加微信說：“你們能幫我做年度審計嗎？”
關(guān)鍵不是視頻多精致，而是你要講出“痛點(diǎn)+解決方案”。比如我們展示一個客戶從亂賬到合規(guī)的過程，對比前后利潤差異——真實(shí)數(shù)據(jù)+情緒沖擊，比任何廣告都有效。
Q：客戶都是靠熟人介紹？那我怎么破圈？
有個案例特別打動我：我們合作的一家母嬰店老板，原本只靠朋友推薦。后來我們在她門店做了場“免費(fèi)財稅診斷”，現(xiàn)場幫她梳理了近半年的流水漏洞，節(jié)稅2.3萬元。
她當(dāng)場發(fā)朋友圈：“原來請個好財務(wù)，比請個會計重要多了！”這條動態(tài)被本地寶媽群轉(zhuǎn)發(fā)，一個月內(nèi)來了7個新客戶。你看，不是沒有客戶，是你沒把價值“可視化”。
所以啊，財務(wù)公司找客戶，不是靠硬廣，而是靠“看見價值”。哪怕你只服務(wù)10個客戶，只要他們愿意分享，口碑就是最好的流量池。
如果你也在為獲客發(fā)愁，不妨從今天開始：一條朋友圈講清楚一個痛點(diǎn)，一次線下活動輸出一份干貨，慢慢你會發(fā)現(xiàn)——客戶，真的會主動找上門。
