你是不是也經(jīng)常在深夜刷手機(jī)，想著：為什么別人接單接到手軟，我卻還在等客戶主動找上門？別急，今天我就來聊聊——怎么在網(wǎng)上尋找機(jī)械加工訂單？
Q：剛起步的小廠/工作室，沒名氣也沒資源，怎么破局？
我認(rèn)識一位朋友叫老張，在浙江臺州開了家小作坊，一開始連官網(wǎng)都沒有。他做的第一件事是：注冊了58同城、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴的“加工服務(wù)”店鋪，把產(chǎn)品圖片、加工能力、案例寫得清清楚楚。三個月后，他靠一個“不銹鋼法蘭盤定制”的關(guān)鍵詞，被一家做環(huán)保設(shè)備的公司點(diǎn)進(jìn)來看了三次，最后成交了3000元的小單子。
Q：線上平臺那么多，到底該去哪找？
我的建議是分層出擊：
1. 綜合平臺：像1688、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，適合接中大型訂單；
2. 垂直社區(qū)：比如“制造云”、“工控網(wǎng)”，用戶精準(zhǔn)，常有工程師直接發(fā)圖紙求報(bào)價(jià)；
3. 短視頻平臺：抖音/小紅書發(fā)“加工過程+客戶反饋”視頻，比如“我們用數(shù)控車床加工齒輪，客戶說比他們之前合作的工廠還快兩天”，點(diǎn)贊多了自然有人私信。
Q：有沒有真實(shí)案例能讓我看到效果？
當(dāng)然！去年我?guī)鸵晃?0后女生運(yùn)營賬號，她專門拍“從圖紙到成品”的全過程，配文：“不是所有加工都能做到毫米級精度，但我們做到了?！币粭l視頻發(fā)出去，兩周內(nèi)收到7個詢盤，其中3個是海外客戶（通過阿里國際站）。她說：“原來不是沒人找我，是我沒讓他們看見我有多專業(yè)?！?/p>
Q：怎么讓客戶覺得靠譜？
記住三點(diǎn)：
? 上傳真實(shí)車間照片（別用網(wǎng)圖）
? 每次回復(fù)都帶“可提供樣品試制”或“支持打樣返工”
? 在評論區(qū)主動曬客戶好評，比如：“感謝李工認(rèn)可我們的交期，這次模具改型只用了48小時(shí)！”
別再等客戶敲門了，主動走出去，才能把訂單請進(jìn)門。你現(xiàn)在最缺的不是技術(shù)，而是讓人看見你的機(jī)會。
——來自一個靠朋友圈接單月入3萬的機(jī)械人
