籌措資金｜你不是缺錢(qián)，而是缺方法
最近好多朋友私信我：“姐，我項(xiàng)目做得不錯(cuò)，但就是卡在錢(qián)上，怎么辦？”
其實(shí)啊，籌措資金從來(lái)不是“有沒(méi)有錢(qián)”的問(wèn)題，而是“你怎么說(shuō)”和“你敢不敢試”的問(wèn)題。
Q：我剛起步，沒(méi)業(yè)績(jī)、沒(méi)團(tuán)隊(duì)，怎么讓投資人相信我？
別急。我認(rèn)識(shí)一個(gè)95后姑娘小林，做手工香皂的。她一開(kāi)始連樣品都沒(méi)法量產(chǎn)，但她做了三件事：
1. 拍短視頻記錄從原料采購(gòu)到包裝的全過(guò)程，真實(shí)得像紀(jì)錄片；
2. 在朋友圈發(fā)“眾籌體驗(yàn)官”計(jì)劃，只要付99元，就能拿到定制款+署名感謝卡；
3. 把第一批用戶的反饋整理成圖文日記，發(fā)在小紅書(shū)，標(biāo)題叫《我花99元，換來(lái)了人生第一筆信任》。
三個(gè)月后，她靠這99個(gè)“種子用戶”，拿到了5萬(wàn)元啟動(dòng)資金——不是貸款，是自發(fā)打賞式的眾籌。
Q：我有產(chǎn)品了，但沒(méi)人買(mǎi)單，怎么籌錢(qián)？
有個(gè)做社區(qū)烘焙的寶媽，最初只靠熟人團(tuán)購(gòu)，根本沒(méi)法擴(kuò)大規(guī)模。后來(lái)她做了件特別“笨”的事：
她在小區(qū)門(mén)口擺了個(gè)攤，貼出一張手寫(xiě)紙：“今天試吃免費(fèi)，吃完請(qǐng)給我一條建議?！?/p>
結(jié)果，一位退休教師主動(dòng)加她微信，說(shuō)：“你家面包比超市的好吃，但我怕你做不長(zhǎng)久?！?/p>
這位老師不僅成了忠實(shí)客戶，還介紹了一個(gè)本地連鎖咖啡館老板來(lái)談合作——對(duì)方直接預(yù)付了3個(gè)月的貨款。
你看，不是沒(méi)人愿意投錢(qián)，是你還沒(méi)讓人看見(jiàn)“值得投”的價(jià)值。
Q：我不想借錢(qián)，也不想股權(quán)稀釋，還能怎么辦？
當(dāng)然可以！我朋友阿哲，做文創(chuàng)設(shè)計(jì)的，他用了一個(gè)超簡(jiǎn)單的方法：預(yù)售。
他提前一個(gè)月發(fā)布新品海報(bào)，文案是：“限量100件，先付定金，一周內(nèi)發(fā)貨?！?/p>
沒(méi)想到，第一天就收了87筆定金，合計(jì)近3萬(wàn)。這筆錢(qián)，剛好夠買(mǎi)原材料、請(qǐng)幫工、拍宣傳圖。
他說(shuō)：“我不是在賣(mài)東西，是在測(cè)試市場(chǎng)熱度?！?/p>
后來(lái)他把這招復(fù)制到其他產(chǎn)品線，現(xiàn)在每月靠預(yù)售回血，再不用求人融資。
所以啊，籌措資金不是等來(lái)的，是“被看見(jiàn)”后自然發(fā)生的。
別再說(shuō)“我沒(méi)資源”“沒(méi)人信我”，真正的問(wèn)題是：你有沒(méi)有把自己的故事講清楚？
記?。赫嬲\(chéng) > 金額，細(xì)節(jié) > 話術(shù)，行動(dòng) > 等待。
如果你也在路上，不妨從今天開(kāi)始，發(fā)一條朋友圈，寫(xiě)下你的小目標(biāo)，然后告訴所有人：“我在努力，也歡迎你一起?！?/p>
也許下一秒，有人就會(huì)悄悄幫你一把。
