為什么賣保險越來越不香了？這個問題其實值得好好探討一下。作為一名做保險銷售多年的人，我深知這份工作的不易，但也希望通過今天的文章，帶大家換個角度思考這個問題。
首先，保險行業(yè)本身的性質(zhì)決定了它并不是一個特別容易賺錢的行業(yè)。傳統(tǒng)的保險銷售主要依賴于面對面的溝通和客戶關系維護，這需要極大的耐心和熱情。然而，近年來，保險產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重，客戶對產(chǎn)品的選擇余地變小，這導致了部分銷售人員的失落感。
記得有一次，我接待一位年過六旬的老人，他一直很激動地向我推銷他的保險產(chǎn)品，甚至可以滔滔不絕地講上很久。然而，當我深入了解他的產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)其實和市場上其他保險公司的產(chǎn)品并沒有太多區(qū)別。最后，我建議他可以嘗試一下線上保險，或者專注于那些更有特色的產(chǎn)品。他似乎有些 listens，但并沒有表現(xiàn)出明顯的興趣。
當然，也不能否定保險行業(yè)的價值。保險確實能在關鍵時刻保護我們的財產(chǎn)安全，為我們的家庭提供保障。但是，如果把保險僅理解為一種“買保險”的行為，而不去關注背后的故事，可能就會錯過一些重要意義。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展確實為保險行業(yè)帶來了新的活力。一些保險公司開始嘗試創(chuàng)新的銷售模式，比如通過短視頻、直播等形式與客戶互動。也許，未來保險銷售的方式會更加多樣化，更加注重客戶的情感連接。
賣保險不香了，主要是因為傳統(tǒng)的方式已經(jīng)不太適合現(xiàn)在的市場環(huán)境了。面對日益同質(zhì)化的市場競爭，如果沒有獨特的賣點，很難在眾多保險銷售中脫穎而出。因此，學會在保險銷售中找到自己的獨特價值，可能是我們需要面對的現(xiàn)實。
當然，這并不意味著賣保險就變得沒有意義了。相反，如果你能在保險銷售中找到自己的熱情和價值，你依然可以在這條路上發(fā)光發(fā)熱。關鍵是要學會調(diào)整心態(tài)，把保險銷售看作是一個與人溝通、傳遞價值的過程，而不是簡單的謀生手段。
最后，我想說的是，保險銷售不香了，但這并不意味著它就不存在價值。希望每位 Insurance Salesman（保險銷售員）都能找到屬于自己的那份熱愛和價值。
