企業(yè)溢價(jià)能力等于企業(yè)值錢的能力對(duì)嗎？
這個(gè)問(wèn)題，我問(wèn)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)者、投資人，甚至身邊做品牌的朋友。答案五花八門——有人點(diǎn)頭如搗蒜，說(shuō)“當(dāng)然！”；也有人搖頭：“溢價(jià)≠值錢，別搞混了。”
先說(shuō)結(jié)論：企業(yè)溢價(jià)能力，是衡量企業(yè)值錢的重要指標(biāo)之一，但不是全部。 它像一面鏡子，照出企業(yè)的護(hù)城河有多深，但不能決定企業(yè)最終能走多遠(yuǎn)。
舉個(gè)真實(shí)案例：2018年，某國(guó)產(chǎn)美妝品牌靠“國(guó)貨之光”標(biāo)簽，把一支口紅賣到300元，比國(guó)際大牌還貴。消費(fèi)者愿意買單，是因?yàn)樗v好了“文化自信”的故事——這叫溢價(jià)能力。但它值不值這個(gè)價(jià)？后來(lái)發(fā)現(xiàn)，原料成本僅60元，利潤(rùn)全靠營(yíng)銷和情懷。三年后，它被資本棄如敝履，估值暴跌70%。
你看，它有溢價(jià)能力，但沒(méi)真正“值錢”。為什么？因?yàn)樗鼪](méi)有構(gòu)建可持續(xù)的價(jià)值閉環(huán)：產(chǎn)品力不足、供應(yīng)鏈脆弱、用戶忠誠(chéng)度低。溢價(jià)只是短期現(xiàn)象，不是長(zhǎng)期價(jià)值。
再看反例：一家低調(diào)的工業(yè)傳感器公司，從不打廣告，卻連續(xù)十年為特斯拉、華為供貨。它的產(chǎn)品單價(jià)不高，但客戶愿意加急采購(gòu)、提前付款——因?yàn)槠焚|(zhì)穩(wěn)定、響應(yīng)快、技術(shù)領(lǐng)先。這家公司不溢價(jià)，但很“值錢”，估值翻了5倍。
所以，真正的“值錢能力”，要看三個(gè)維度：
護(hù)城河深度：是否具備難以復(fù)制的技術(shù)、品牌或用戶心智（比如蘋果）
現(xiàn)金流質(zhì)量：是不是真賺錢，而不是靠融資撐場(chǎng)面（比如瑞幸咖啡早期）
增長(zhǎng)確定性：未來(lái)能否持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，而非靠一次爆款（比如完美日記）
總結(jié)一句話：溢價(jià)能力是“面子”，值錢能力是“里子”。 面子可以裝，里子藏不住。做企業(yè)，別只盯著價(jià)格標(biāo)簽，要扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功。
朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)建議語(yǔ)：
“你以為高價(jià)=值錢？錯(cuò)！真正值錢的企業(yè)，從來(lái)不靠講故事，而是靠實(shí)力說(shuō)話?？赐赀@篇，你離讀懂商業(yè)本質(zhì)又近了一步 ??”
