大家好呀～我是你們的財務(wù)小助手?????，今天來聊一個很多做電商、零售、批發(fā)的朋友都會遇到的問題——銷售返點到底是什么？賬務(wù)上該怎么處理？別急，看完這篇你就懂了！
Q1：什么是銷售返點？
簡單來說，銷售返點就是客戶（比如經(jīng)銷商、代理商或大客戶）在完成一定銷售額后，商家按約定比例返還一部分金額作為獎勵。這就像你買奶茶滿50減10，但人家是“你賣我100萬，我返你5萬”——本質(zhì)是一種激勵機制，用來維系長期合作。
Q2：舉個真實案例，讓我更明白！
比如我們公司有個大客戶A，一年內(nèi)采購了我們價值300萬元的產(chǎn)品。合同約定：年銷售額超200萬，返點5%。那A就能拿回15萬元返點——這筆錢不是現(xiàn)金直接打過去，而是沖抵后續(xù)貨款，或者開票時直接扣掉。
Q3：賬務(wù)怎么處理？分兩種情況！
?? 情況一：返點以“折扣”形式體現(xiàn)（常見于合同明確寫明） 這時候，我們在開票時就直接按返點后的金額開票。比如原價300萬，返點15萬，實際只開285萬發(fā)票，會計分錄是： 借：應(yīng)收賬款 285萬 貸：主營業(yè)務(wù)收入 285萬 ? 這樣處理最合規(guī)，也避免后期爭議。
?? 情況二：返點單獨結(jié)算（比如季度末統(tǒng)一返） 這時就要分兩步走： 第一步：先確認(rèn)收入（按原價） 借：應(yīng)收賬款 300萬 貸：主營業(yè)務(wù)收入 300萬 第二步：返點到賬時（假設(shè)次月） 借：主營業(yè)務(wù)收入 15萬 貸：應(yīng)付賬款/其他應(yīng)付款 15萬 ? 這種方式適合返點不確定是否能兌現(xiàn)的情況，比如客戶中途退單。
小貼士：無論哪種方式，記得保留返點協(xié)議、對賬單和銀行流水！稅務(wù)上，返點屬于“商業(yè)折扣”，不影響增值稅計稅依據(jù)，但要確保發(fā)票內(nèi)容清晰，不然容易被稽查哦～
??總結(jié)一句話：銷售返點≠贈品，它是收入的“調(diào)節(jié)器”，賬務(wù)處理關(guān)鍵看合同怎么約定！
如果你也在糾結(jié)返點怎么入賬，歡迎留言交流～一起把財務(wù)變得更清爽?
