你是不是也曾在深夜盯著財務(wù)報表發(fā)呆？
“為什么賬上錢明明不少，現(xiàn)金流卻總是緊張？”
別急，這很可能是因為——應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)太長了。
?? 什么是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)？
簡單說，就是你從客戶那里收錢平均要等多久。比如一家公司年銷售額1000萬，應(yīng)收賬款平均500萬，那周轉(zhuǎn)天數(shù)就是：（500 ÷ 1000）× 365 = 182.5天。也就是說，平均要等半年才能把貨款收回。
? 那多少天才算合適？
答案不是固定的，要看行業(yè)！
比如服裝零售業(yè)，通常要求在3060天內(nèi)回款；而B2B制造業(yè)可能接受90天甚至120天。但如果你是做電商的，超過45天就該警醒了——客戶都等不及了，你還在等什么？
?? 真實案例分享：
我認識一位朋友，開了一家母嬰用品店，主營高端奶粉。一開始他給經(jīng)銷商信用期90天，結(jié)果半年后發(fā)現(xiàn)：賬上躺著80萬應(yīng)收賬款，實際現(xiàn)金只夠撐兩個月。后來他果斷調(diào)整政策：大客戶60天，小客戶30天，并加收逾期利息。三個月后，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從90天降到45天，現(xiàn)金流立刻寬松了。
?? 小貼士：如何優(yōu)化周轉(zhuǎn)天數(shù)？
? 明確信用政策：寫進合同，不模糊
? 設(shè)置階梯式催收機制：30天提醒、60天電話、90天法律介入
? 用工具提效：比如用釘釘/企業(yè)微信自動提醒客戶付款
?? 總結(jié)一句話：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) ≠ 越短越好，但一定要匹配你的行業(yè)節(jié)奏和客戶結(jié)構(gòu)。否則，賬面利潤再好看，現(xiàn)金流一斷，公司照樣涼涼。
? 做自媒體的我們，更懂?dāng)?shù)據(jù)背后的“人味兒”——別讓數(shù)字變成冷冰冰的負擔(dān)，而是讓它成為你經(jīng)營智慧的鏡子。
