《EXW雜費怎么報？》——外貿新手必看的避坑指南
最近后臺收到很多粉絲私信：“老師，我做EXW報價，客戶突然問我‘雜費’怎么算？我懵了……”
別慌！今天我就用真實案例+細膩拆解，手把手教你“EXW雜費怎么報”，朋友圈/小紅書發(fā)出去絕對干貨拉滿！
Q1：什么是EXW雜費？為什么客戶會問？
EXW（Ex Works）是國際貿易中最基礎的術語，意思是“工廠交貨”。聽著簡單，但客戶常會問：“你們報的價不含雜費吧？”——這句看似隨意的話，其實藏著巨大利潤空間。
舉個真實案例：我朋友小林接了個美國訂單，產(chǎn)品單價5美元，F(xiàn)OB報價8美元，客戶卻說：“你這個EXW價太低，雜費太高，不劃算?！焙髞聿虐l(fā)現(xiàn)，客戶心里早就盤算好了：從工廠到港口的拖車費、裝柜費、報關費、文件費……這些都得算進去。
Q2：EXW雜費到底包括哪些？怎么合理報？
別一上來就列一堆數(shù)字！建議按“三步走”：
第一步：明確雜費范圍 —— 拖車費、裝卸費、報關費、商檢費、文件費（如產(chǎn)地證、提單費）、倉儲費等。不同國家要求不同，比如越南要加清關代理費，歐美則更看重包裝合規(guī)。
第二步：分攤邏輯清晰 —— 你可以寫明：“EXW價含出廠價，雜費另計，按實際發(fā)生結算?！被蛘咧苯哟虬梢粋€“綜合服務費”，比如每單收30元人民幣，包含所有基礎操作。
第三步：給客戶“看得見”的賬單 —— 別只說“雜費XX元”，而是列清楚：“拖車費：￥120｜裝柜費：￥80｜報關費：￥50｜合計：￥250”?？蛻粢豢淳投?，信任感瞬間拉滿。
Q3：如何避免被客戶壓價？我的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
有一次，我?guī)鸵晃豢蛻糇鯡XW報價，客戶說：“你這雜費太貴了！”我反問：“您知道我們本地拖車市場價是多少嗎？”然后我甩出一張截圖：某物流平臺報價表，顯示同類服務均價￥150200。
接著我說：“我們合作的司機長期穩(wěn)定，價格透明，還能提供實時定位和視頻裝柜服務——這是增值服務，不是雜費?！笨蛻舫聊藥酌耄詈簏c頭：“原來如此，那我接受。”
??小貼士：雜費不是“坑”，而是你專業(yè)度的體現(xiàn)。客戶愿意為靠譜買單，而不是單純比價。
總結一句話：EXW雜費怎么報？不是多收錢，而是讓客戶明白——你值這個價。
如果你也正被雜費困擾，歡迎留言交流～一起在外貿路上越走越穩(wěn)！?
