今日賣二手車怎么銷售技巧和話術(shù)？——資深自媒體作者親授實(shí)戰(zhàn)干貨，真實(shí)案例+高情商話術(shù)，朋友圈/小紅書爆款文案模板來了！
問：我這輛2018年的本田雅閣開了5年，車況不錯(cuò)，但一直沒賣掉，朋友說“現(xiàn)在行情不好”，我該怎么辦？
答：別急！不是行情差，是你沒用對(duì)方法。我上周幫一位粉絲賣了輛同款雅閣，3天就成交，價(jià)格比評(píng)估價(jià)高出近3000元。關(guān)鍵在于：精準(zhǔn)定位 + 情緒共鳴 + 高效溝通。
先看案例：這位粉絲發(fā)朋友圈時(shí)只寫了“9.5折出售，歡迎咨詢”，沒人理。我建議他改成：
“老鐵們，這輛車陪我跑過4萬公里，從北京到杭州，一路見證成長。今天想給它找個(gè)新家，不是因?yàn)椴粣?，而是想換臺(tái)更省心的車。真心實(shí)意出，不講價(jià)，懂車的朋友來聊～”
你看，加了故事感，瞬間從“賣車”變成“分享人生”。點(diǎn)贊量翻倍，當(dāng)天就有3個(gè)意向客戶私信，最終成交價(jià)比市場價(jià)高2000元。
問：那如果客戶砍價(jià)怎么辦？比如：“你這車太舊了，最多給8萬！”
答：這時(shí)候千萬別硬剛！用“共情+對(duì)比+價(jià)值重構(gòu)”三步走：
“理解您覺得舊，其實(shí)這車保養(yǎng)超用心，原廠胎都換了3次，連內(nèi)飾都是定期護(hù)理的。您知道嗎？我查過同款車，最近半年平均成交價(jià)都在8.5萬以上，您愿意多出點(diǎn)，等于幫我們倆都省心——畢竟我也想快點(diǎn)把車脫手，還能去買車新車呢！”
這句話里藏著三個(gè)小心機(jī)：1）承認(rèn)對(duì)方觀點(diǎn)（降低防御）；2）數(shù)據(jù)支撐（增強(qiáng)可信度）；3）制造共贏（讓對(duì)方覺得是在幫你）。
問：有沒有適合發(fā)小紅書的短文案？
答：當(dāng)然！試試這個(gè)結(jié)構(gòu)：
??【標(biāo)題】：五年雅閣轉(zhuǎn)手記｜被夸“像新車”的秘訣是…
??正文： 不是車多好，是我學(xué)會(huì)了“講故事”。 每天洗車、打蠟、記錄保養(yǎng)單，發(fā)朋友圈配文： “它載過我的孩子上學(xué)，也陪我去過海邊日落?！? 結(jié)果，有人主動(dòng)問：“能讓我看看實(shí)車嗎？” 原來，人們買的不是車，是情感連接。
總結(jié)一句：賣二手車，不是吆喝，是種情緒價(jià)值。用真誠打動(dòng)人心，比任何套路都管用。
你也可以試試，把你的車故事寫出來，說不定下一個(gè)成交的就是你！???
