你有沒有遇到過這樣的困惑：明明產(chǎn)品很好，卻總是賣不動？不是產(chǎn)品不行，而是沒找準(zhǔn)“對的人”。這就是目標(biāo)市場定位的重要性！今天就用問答形式，帶你拆解——目標(biāo)市場定位到底包括哪些方面？
Q：什么是目標(biāo)市場定位？
簡單說，就是你決定把產(chǎn)品賣給誰。不是所有人都是你的客戶，精準(zhǔn)鎖定人群，才能讓每一分營銷預(yù)算都花得值。
Q：目標(biāo)市場定位的核心維度有哪些？
答案是四個字：人群+需求+場景+競爭。我們一個個來聊。
1. 人群畫像（Who）
比如我朋友開了一家小眾香氛品牌，最初想賣給所有喜歡香味的人。后來發(fā)現(xiàn)，真正愿意為“情緒療愈”買單的，是2535歲、一線城市、有焦慮傾向的職場女性。于是她把產(chǎn)品包裝成“通勤減壓香氛”，直接戳中痛點，銷量翻了3倍。
2. 需求洞察（Why）
別只看表面需求，要挖深層動機。像某護膚品牌發(fā)現(xiàn)，用戶不是單純想美白，而是渴望“被看見”——在社交場合更自信。他們拍了個短視頻：“涂這瓶精華，同事都說你氣色好了”，瞬間引爆朋友圈。
3. 使用場景（When & Where）
場景決定了使用頻率和購買沖動。我家樓下那家咖啡店，不只賣咖啡，還主打“午休30分鐘治愈時刻”。他們把座位設(shè)計成小沙發(fā)+綠植，專攻寫字樓白領(lǐng)，周末也做輕食套餐，變成“微度假空間”。
4. 競爭差異（What’s Unique）
你必須清楚：為什么別人選你而不是競品？一個母嬰博主做的輔食工具包，不是最便宜的，但她說：“我們幫你省下90%的時間，讓你多陪娃1小時。” 這個價值點，讓媽媽們甘愿溢價。
Q：定位錯了怎么辦？
別怕！先小范圍測試。比如發(fā)一條朋友圈問卷：“你覺得這款口紅適合哪種場合？”根據(jù)反饋快速調(diào)整。記?。憾ㄎ徊皇且诲N子買賣，而是持續(xù)優(yōu)化的過程。
目標(biāo)市場定位，本質(zhì)是“懂人”。當(dāng)你能說出TA的煩惱、習(xí)慣、夢想，你就贏了一半。別再盲目發(fā)內(nèi)容了，先問自己：我在為誰說話？
?? 建議收藏這篇，下次寫選題前，先用這四個問題自測一遍，你會突然明白——為什么別人爆款，你卻總在原地打轉(zhuǎn)。
