你有沒有想過，為什么有的小店賺得盆滿缽滿，而另一些卻天天在虧錢？
別急著怪市場、怪顧客，也許你只是沒搞懂一個(gè)叫“本量利分析”的秘密武器——它就像你生意的“體檢報(bào)告”，幫你看清成本、銷量和利潤之間的微妙關(guān)系。
問：什么是本量利分析？
答：簡單說，就是通過計(jì)算“成本”、“銷量”和“利潤”三者的關(guān)系，找到讓你賺錢的臨界點(diǎn)。比如：每月固定成本1萬元，每件產(chǎn)品賣20元，變動(dòng)成本8元，那你要賣多少件才能不虧？答案是：1萬 ÷ (20 8) = 834件。這就是你的“盈虧平衡點(diǎn)”。
問：這玩意兒真的有用嗎？能用在小紅書或朋友圈帶貨嗎？
答：當(dāng)然！我認(rèn)識一位朋友，開了一家手工香皂店，在小紅書上靠圖文種草，一開始只靠粉絲發(fā)筆記，結(jié)果一個(gè)月下來凈虧5000元。后來她用了本量利分析：發(fā)現(xiàn)單件香皂成本（原料+包裝）約12元，定價(jià)25元，固定成本（房租+設(shè)備+平臺費(fèi)）每月約6000元。
她算出：要保本，每月至少賣462件。于是她開始做內(nèi)容規(guī)劃：每周發(fā)3篇測評+教程+用戶反饋，還設(shè)計(jì)了“買3送1”活動(dòng)刺激復(fù)購。三個(gè)月后，月均銷量突破700件，凈利潤穩(wěn)定在8000元左右。
問：聽起來挺玄乎，普通人怎么上手？
答：不用復(fù)雜公式！記住這個(gè)口訣：“固定成本 ÷ 單位毛利 = 盈虧平衡銷量”。再加個(gè)心法：把你的產(chǎn)品拆成“可變成本”和“不可變成本”，比如你做咖啡館，房租是固定成本，咖啡豆是變動(dòng)成本。
舉個(gè)真實(shí)案例：我在杭州幫一個(gè)朋友優(yōu)化奶茶店運(yùn)營，他原來每天賣200杯，但利潤薄如紙。我們幫他做了本量利測算：一杯奶茶成本6元，售價(jià)15元，日均固定成本（租金+人工）約1200元。他必須賣134杯才不虧。
后來他調(diào)整菜單，增加高毛利飲品（如芝士奶蓋），并推出“會(huì)員卡充值返現(xiàn)”策略，把日均銷量提升到220杯，利潤率從8%飆到22%?，F(xiàn)在他朋友圈天天曬“今日營業(yè)額”，配文：“不是運(yùn)氣好，是算清楚了?！?/p>
所以啊，別再盲目努力了。本量利分析不是冷冰冰的數(shù)字游戲，而是你和生意之間最溫柔的對話。它讓你知道：該堅(jiān)持什么，該放棄什么，更知道什么時(shí)候該沖一把。
下次發(fā)朋友圈前，不妨先問問自己：我的盈虧平衡點(diǎn)在哪？
