你是不是也?？吹竭@樣的朋友圈文案：“這酒，喝一口就懂什么叫‘歲月沉淀’?！薄安皇撬邪拙贫冀懈叨?，但這款，真·懂行?！薄犉饋砗芨呒?jí)，但問題來了：白酒到底怎么賣？
我認(rèn)識(shí)一位做白酒的朋友，叫阿哲，三年前還在縣城小酒館打工。他沒背景、沒資源，靠什么把一瓶50元的光瓶酒賣成爆款？答案是：講故事。
他拍了一段視頻：凌晨三點(diǎn)，他蹲在自家老屋門口，用舊搪瓷缸子倒上酒，對(duì)著鏡頭說：“我爸當(dāng)年就是在這兒，教我認(rèn)第一瓶酒。現(xiàn)在，我想讓你們也嘗到這份味道。”——沒有濾鏡，沒有特效，只有真實(shí)的煙火氣。
結(jié)果呢？那條視頻點(diǎn)贊破萬(wàn)，評(píng)論區(qū)全是“想買”“求鏈接”。他順勢(shì)推出“父親牌”系列，定價(jià)不高，但每瓶酒都配一段手寫故事卡。有人下單后留言：“這不是酒，是回憶?！?/p>
所以你看，白酒怎么賣？不是靠廣告轟炸，而是靠情緒共鳴。就像小紅書上那個(gè)爆火的博主@酒香姑娘，她不講工藝、不吹產(chǎn)地，只拍自己和閨蜜喝一杯酒時(shí)的對(duì)話：“你說，為什么我們總在深夜才敢說實(shí)話？”——一句話，戳中無(wú)數(shù)人的心。
還有個(gè)案例更絕：某品牌白酒聯(lián)合咖啡店做聯(lián)名，打出一句 slogan：“微醺時(shí)刻，比清醒更清醒?！鳖櫩忘c(diǎn)杯咖啡，送一小瓶酒，附贈(zèng)一張“今晚不說話”的紙條。年輕人瘋搶，因?yàn)檫@不是酒，是社交貨幣。
總結(jié)一下：白酒怎么賣？三句話：
1. 把產(chǎn)品變成故事，讓用戶覺得“這酒，懂我”；
2. 找對(duì)場(chǎng)景，比如深夜、聚會(huì)、送禮，讓人自然想買；
3. 用真實(shí)打動(dòng)人心，哪怕只是拍個(gè)廚房里的背影，也比千篇一律的宣傳片強(qiáng)。
別再死磕價(jià)格戰(zhàn)了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者，要的不是便宜，是情緒價(jià)值。你賣的不是酒，是你生活的態(tài)度。
下次發(fā)朋友圈，不妨試試這樣寫：“今天喝了瓶老友推薦的酒，突然想起大學(xué)宿舍那晚，我們誰(shuí)也沒睡，只有一瓶酒和一堆話?！薄銜?huì)發(fā)現(xiàn)，酒，真的會(huì)說話。
