什么叫買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)？
你有沒(méi)有過(guò)這樣的體驗(yàn)：想買個(gè)新款手機(jī)，結(jié)果一進(jìn)店就被銷售員熱情推銷“限量款”，價(jià)格還比官網(wǎng)貴幾百塊？或者想租房，房東坐地起價(jià)，說(shuō)“不租給年輕人”？這些現(xiàn)象背后，其實(shí)藏著兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)鍵詞——買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：
買方市場(chǎng)，就是買家說(shuō)了算。商品多、選擇多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家為了賣出去，只能降價(jià)、打折、送禮品。比如前幾年的智能手機(jī)大戰(zhàn)，小米、華為、OPPO等品牌瘋狂內(nèi)卷，消費(fèi)者能用千元機(jī)買到旗艦配置，這就是典型的買方市場(chǎng)。
而賣方市場(chǎng)，則是賣家說(shuō)了算。東西稀缺、需求旺盛，買家搶著買，賣家反而可以提價(jià)甚至捂盤惜售。比如2023年北京某網(wǎng)紅學(xué)區(qū)房，一套80平的老破小掛牌價(jià)直接飆到1200萬(wàn)，房東一句話：“不急的話，別來(lái)談?！薄@，就是賣方市場(chǎng)的典型寫照。
舉個(gè)真實(shí)案例：去年我在杭州做自媒體調(diào)研時(shí)，遇到一位開奶茶店的朋友。他說(shuō)，2021年他剛開店時(shí)，是典型的買方市場(chǎng)——原材料便宜、同行多、顧客挑三揀四。他家奶茶定價(jià)15元，還得送小料才有人買。但到了2023年，原材料漲價(jià)、人工成本上升，加上“網(wǎng)紅店”扎堆，顧客反而更愿意為“有故事感”的奶茶買單。他悄悄把價(jià)格提到22元，居然還排隊(duì)！這時(shí)候，市場(chǎng)就悄悄從買方轉(zhuǎn)向了賣方。
那怎么判斷現(xiàn)在是哪種市場(chǎng)？記住一個(gè)口訣：
?? “供大于求，買方強(qiáng)；求大于供，賣方狂?！?/p>
作為普通消費(fèi)者，認(rèn)清市場(chǎng)類型很重要：在買方市場(chǎng)里，學(xué)會(huì)砍價(jià)、比價(jià)、等促銷；在賣方市場(chǎng)里，早下手、別猶豫、敢出價(jià)。
所以啊，下次看到房?jī)r(jià)漲、房租貴、奶茶貴，別急著抱怨，先問(wèn)問(wèn)自己：這是買方還是賣方？搞清楚這一點(diǎn)，你就能在消費(fèi)中少踩坑、多占便宜，活得更清醒、更有底氣。
?? 小貼士：朋友圈發(fā)這條，配圖建議用“奶茶店排隊(duì)圖”或“二手房掛牌截圖”，評(píng)論區(qū)一定熱鬧！
