跑業(yè)務(wù)怎么找客源？——一個(gè)從業(yè)8年老銷(xiāo)售的真心話
你好呀，我是小林，一個(gè)在建材行業(yè)跑了8年業(yè)務(wù)的老兵。剛?cè)胄袝r(shí)，我每天像無(wú)頭蒼蠅一樣滿大街發(fā)名片，結(jié)果三個(gè)月只成交了兩單。后來(lái)我才明白：不是你不努力，是你沒(méi)找到對(duì)的方法。
問(wèn)：新手跑業(yè)務(wù)，最怕啥？
答：最怕“閉門(mén)造車(chē)”——自己悶頭打電話、發(fā)微信，客戶根本不理你。我以前就是這樣，以為只要態(tài)度好就能打動(dòng)人心，結(jié)果客戶回我一句：“我們不招供應(yīng)商?！本驮?zèng)]下文。
問(wèn)：那你是怎么破局的？
答：我開(kāi)始做三件事：
1. 找“精準(zhǔn)人群”——比如我賣(mài)的是環(huán)保涂料，就專(zhuān)攻本地裝修公司、家裝設(shè)計(jì)師群，而不是亂撒網(wǎng)；
2. 建立“信任感”——不是馬上推銷(xiāo)，而是先分享實(shí)用干貨：比如《裝修選漆避坑指南》，發(fā)到朋友圈+私信給目標(biāo)客戶，讓他們覺(jué)得你靠譜；
3. 用案例說(shuō)話——有一次我?guī)б粋€(gè)設(shè)計(jì)師朋友去工地實(shí)拍，她當(dāng)場(chǎng)拍視頻發(fā)抖音，點(diǎn)贊爆了，第二天就有三個(gè)客戶主動(dòng)加我微信。
問(wèn)：有沒(méi)有真實(shí)案例可以分享？
答：有！去年我認(rèn)識(shí)了一位做兒童房定制的寶媽?zhuān)究渴烊私榻B客戶，月均成交不到5單。我?guī)退崂砹伺笥讶?nèi)容：每天發(fā)孩子房間改造前后對(duì)比圖+實(shí)用收納技巧，還教她用小紅書(shū)定位“兒童房設(shè)計(jì)”關(guān)鍵詞。三個(gè)月后，她靠?jī)?nèi)容引流成交了27單，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)開(kāi)了兩家店。
問(wèn)：普通人怎么快速上手？
答：記住一句話：別急著賣(mài)產(chǎn)品，先成為“問(wèn)題解決者”。比如你想賣(mài)辦公家具，就多聊“辦公室如何提升員工效率”這類(lèi)話題；想賣(mài)保險(xiǎn)，就講“家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃避雷點(diǎn)”?？蛻舨皇潜荒阏f(shuō)服的，是被你“有用”打動(dòng)的。
最后送大家一句我的心得：跑業(yè)務(wù)不是拼體力，而是拼認(rèn)知。當(dāng)你學(xué)會(huì)從客戶視角出發(fā)，客源自然會(huì)來(lái)找你。
如果你也在跑業(yè)務(wù)的路上迷茫過(guò)，歡迎留言聊聊，我們一起成長(zhǎng) ??
