《FABE銷售法則秒懂百科》
你是不是經(jīng)常遇到這種情況：客戶說“這產(chǎn)品不錯，但我不確定要不要買”？別急，今天教你一招——FABE銷售法則，讓你的推銷話術(shù)瞬間變高級！
Q：什么是FABE銷售法則？
A：FABE是四個英文單詞的首字母縮寫——Feature（特性）、Advantage（優(yōu)勢）、Benefit（利益）、Evidence（證據(jù)）。它不是套路，而是用邏輯讓客戶“心甘情愿”掏錢。
Q：聽起來抽象？舉個真實案例！
A：比如你在小紅書賣一款“天然植物精油香氛噴霧”，普通說法可能是：“這款噴霧香味很清新，適合臥室使用?！薄狡綗o奇對吧？
但用FABE來包裝就完全不同：
Feature（特性）：我們用冷壓萃取法提取玫瑰與薰衣草精油，不添加任何人工香精。
Advantage（優(yōu)勢）：相比市面常見合成香精，天然成分更溫和，不會刺激鼻腔或引發(fā)過敏。
Benefit（利益）：你每天睡前噴一下，不僅能改善睡眠質(zhì)量，還能讓房間像五星級酒店一樣有治愈感。
Evidence（證據(jù)）：我們合作的300+用戶中，92%反饋入睡更快，還有5位寶媽曬出孩子睡得更安穩(wěn)的照片——這是她們的真實體驗！
你看，從“賣產(chǎn)品”變成“講故事”，客戶立馬覺得：“這不只是香氛，是我生活品質(zhì)的升級！”
Q：為什么FABE這么有效？
A：因為人類大腦天生愛聽故事、重感受、信實證。FABE就像一條隱形的邏輯鏈：先告訴你“有什么”，再解釋“為什么好”，然后點明“對你有什么好處”，最后用真實案例打消疑慮——層層遞進，毫無防備地被說服。
Q：我怎么用在朋友圈/小紅書？
A：記住這個公式：
?? 特性（原料/工藝） + 優(yōu)勢（對比競品） + 利益（解決痛點） + 證據(jù)（用戶反饋/數(shù)據(jù)）
比如發(fā)筆記時，標題可以寫：“為什么我堅持用這款精油？FABE拆解給你看??” 再配上產(chǎn)品圖+真實用戶截圖，轉(zhuǎn)化率直接起飛！
總結(jié)一句話：FABE不是技巧，是把“我想要”變成“你值得”的魔法。下次推銷前，默念一遍：FABE，你就贏了80%的客戶。
