你有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊開婚慶公司的朋友越來越少了？以前朋友圈里一刷全是“婚禮現(xiàn)場直擊”“一站式婚禮策劃”，現(xiàn)在卻常?？吹健稗D(zhuǎn)行做餐飲了”“帶娃比搞婚禮輕松多了”。
我最近采訪了一位在杭州做了8年婚慶的李姐，她笑著說：“以前一年接30場婚禮，現(xiàn)在能接15場就算不錯?！彼f得輕描淡寫，但眼神里藏著疲憊。
為什么婚慶行業(yè)不好干了？我們來聊聊幾個真實案例：
第一個是“價格戰(zhàn)”。去年，一對新人找我朋友小陳辦婚禮，預算只有2萬。小陳報價3.5萬，對方直接說：“隔壁那家才2萬，還送攝影+主持?！毙￡惪嘈Γ骸八麄冇玫氖菍W生團隊，燈光都是二手貨，最后新娘哭著說‘像拍短視頻’?！薄皇强蛻舨恢v理，而是市場太卷了。
第二個是“年輕人不愛儀式感了”。95后小林告訴我，他和女友干脆辦了個“咖啡館婚禮”：請朋友來喝杯咖啡，簽個名就完事。“我們覺得熱鬧不如自在，花那么多錢買一場表演，還不如去三亞玩一趟。”他說得坦然，但背后是消費觀念的徹底轉(zhuǎn)變。
第三個是“平臺殺熟”。某婚慶平臺抽成30%，還強制要求買套餐。一位老客戶王哥吐槽：“我去年花了8萬，平臺抽走2.4萬，剩下錢全砸給供應商，結(jié)果現(xiàn)場燈光閃爍、音響忽大忽小。”他說完頓了頓，“我現(xiàn)在寧愿自己折騰，也別被平臺割韭菜?！?/p>
當然，也有例外。比如上海的“云朵婚禮”工作室，專做小眾主題婚禮——森林草坪、復古旅拍、甚至無人機航拍婚禮流程。他們不做流水線，只接有故事的情侶。老板說：“我不怕難，就怕沒靈魂。”
所以你看，不是婚慶不好干了，而是“粗暴的工業(yè)化服務(wù)”正在被淘汰?，F(xiàn)在的新人要的不是“漂亮”，而是“真誠”；不是“熱鬧”，而是“記憶點”。
如果你還在這個行業(yè)，不妨問問自己：你是提供方案，還是創(chuàng)造體驗？你是賣產(chǎn)品，還是講故事？
畢竟，最好的婚禮，從來不是最貴的，而是最像他們的。
