你有沒(méi)有想過(guò)，為什么有些公司能活過(guò)十年，而另一些卻在三年內(nèi)倒閉？答案往往不在產(chǎn)品，而在——戰(zhàn)略。
問(wèn)：什么是真正的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？
答：不是口號(hào)，而是方向。就像航海，船再快，如果沒(méi)羅盤，只會(huì)越走越偏。比如小米早期的“性價(jià)比”戰(zhàn)略，不是簡(jiǎn)單降價(jià)，而是用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)供應(yīng)鏈、用戶參與研發(fā)、快速迭代產(chǎn)品，把“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”變成可執(zhí)行的路徑。這不是戰(zhàn)術(shù)，是戰(zhàn)略。
問(wèn)：小公司怎么制定自己的戰(zhàn)略？
答：先問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是我的核心客戶？他們最痛的是什么？我能用什么獨(dú)特方式解決？比如杭州一家做手工皂的小店，不盲目跟風(fēng)網(wǎng)紅爆款，而是聚焦“敏感肌媽媽群體”，主打“無(wú)添加、低敏、可食用級(jí)原料”，一年做到月銷5萬(wàn)+。它沒(méi)有大預(yù)算，但戰(zhàn)略精準(zhǔn)——打準(zhǔn)了人群痛點(diǎn)，也避開了紅海競(jìng)爭(zhēng)。
問(wèn)：戰(zhàn)略一旦定下，就不能改了嗎？
答：恰恰相反！戰(zhàn)略要像呼吸一樣靈活。2020年疫情初期，上海一家連鎖咖啡館原本靠堂食盈利，但突然停業(yè)。老板沒(méi)慌，立刻轉(zhuǎn)型為“社區(qū)咖啡訂閱制”——每周配送定制手沖+小食到家，還加了“咖啡+冥想”課程包。三個(gè)月后，會(huì)員復(fù)購(gòu)率超60%，收入反超疫情前。這不是瞎改，是基于現(xiàn)實(shí)的動(dòng)態(tài)調(diào)整。
問(wèn)：普通人也能學(xué)戰(zhàn)略嗎？
答：當(dāng)然！戰(zhàn)略的本質(zhì)，是看清自己能做什么、該做什么、放棄什么。我認(rèn)識(shí)一位寶媽，從零開始做母嬰知識(shí)分享，她不做泛泛而談，只專注“新生兒睡眠訓(xùn)練”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，半年積累10萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在靠私域課和聯(lián)名產(chǎn)品年入50萬(wàn)+。她的戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單：聚焦、深耕、持續(xù)輸出價(jià)值。
所以你看，戰(zhàn)略不是CEO的專利，而是每個(gè)認(rèn)真生活的人，都應(yīng)該掌握的能力。它不玄乎，就藏在你的選擇里：今天發(fā)哪條內(nèi)容？要不要接一個(gè)新合作？要不要砍掉一個(gè)無(wú)效項(xiàng)目？每一次決策，都在塑造你的未來(lái)。
別等風(fēng)口來(lái)了才想起起飛。先定好方向，再一步步走穩(wěn)。
