變動(dòng)成本與固定成本區(qū)？別再傻傻分不清了！
你是不是也曾在創(chuàng)業(yè)初期被“成本”兩個(gè)字折磨得睡不著？比如：為什么我賣100件產(chǎn)品，利潤(rùn)卻比賣50件還低？其實(shí)，問(wèn)題可能出在——你沒搞懂變動(dòng)成本和固定成本的區(qū)別。
Q：什么是變動(dòng)成本？舉個(gè)真實(shí)例子！
變動(dòng)成本，就是隨著產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本。比如我在小紅書做手賬周邊，每賣出一本手賬本，就要花5元買紙張、3元印刷費(fèi)、2元快遞費(fèi)——這10元就是變動(dòng)成本。如果我賣100本，變動(dòng)成本就是1000元；賣200本，就是2000元。它像一條隨銷量起伏的曲線，越賣越多，成本越高。
Q：那固定成本呢？它又是什么？
固定成本是不管賣多少都要付的錢。比如我租了一個(gè)每月3000元的小工作室，買了臺(tái)打印機(jī)（折舊每年2400元），還有平臺(tái)年費(fèi)800元。這些錢哪怕我一單都沒賣，也得交。這就是固定成本，像一座“隱形大山”，壓著你的凈利潤(rùn)。
Q：為什么理解它們很重要？
舉個(gè)我親身經(jīng)歷的例子：去年我試過(guò)開一家線下咖啡角，租金+裝修+設(shè)備花了近2萬(wàn)。一開始每天只賣10杯，每杯利潤(rùn)5元，一天才賺50元，但固定成本一天就要攤銷60元——虧！后來(lái)我調(diào)整策略：增加線上訂單，用小程序引流，把日均銷量提到50杯，這時(shí)變動(dòng)成本是250元（每杯5元），但固定成本還是60元，總成本310元，收入250元，依然虧……直到我提高單價(jià)到8元，才終于開始賺錢！
Q：怎么用它們優(yōu)化生意？
記住一句話：先覆蓋固定成本，再談利潤(rùn)！你可以通過(guò)三種方式：① 提高單價(jià)（如我的咖啡從5元漲到8元）；② 降低單位變動(dòng)成本（比如批量采購(gòu)材料省下2元）；③ 增加銷量（靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷、社群裂變）。這三招，我都用實(shí)打?qū)嵟芡恕?/p>
別再讓“成本”成為你變現(xiàn)路上的絆腳石了！真正聰明的創(chuàng)作者，不是只會(huì)寫爆款文案，而是懂得算清楚每一筆錢的去向。動(dòng)不動(dòng)就問(wèn)：“這筆投入值不值？”——這才是高手思維。
?? 小貼士：下次做項(xiàng)目前，列個(gè)清單：哪些是固定成本？哪些是變動(dòng)成本？你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)賺錢，真的有邏輯可循。
