你有沒有遇到過這樣的情況：明明客戶說好月底付款，結(jié)果拖到半年后才到賬？或者賬上掛著一筆“看起來很美”的收入，卻遲遲收不回來？這可能就是——賬齡在一年以上的應收賬款。
什么是賬齡在一年以上的應收賬款？
簡單來說，它是指企業(yè)已經(jīng)確認收入、但客戶超過一年還沒付清的款項。比如你是一家做定制家具的公司，去年9月給客戶A發(fā)貨并開票，約定3個月后付款。但到了今年10月，客戶還沒打款，這筆錢就變成了“賬齡超一年”的應收款。
為什么這個數(shù)字值得我們警惕？
因為賬齡越長，壞賬風險越高。就像你借出去的錢，放得越久，對方可能搬家、破產(chǎn)、甚至失聯(lián)?，F(xiàn)實中，我曾見過一位朋友的服裝店，賬齡超過一年的應收賬款占總應收的25%，最終有近8萬元成了死賬——不是客戶賴賬，而是根本聯(lián)系不上了。
那怎么判斷是不是“高風險”？
通常，賬齡6個月以內(nèi)算正常；612個月要重點關(guān)注；超過一年就要列入“重點催收名單”。很多老板覺得“反正合同簽了，不會跑”，但現(xiàn)實是：客戶經(jīng)營困難、資金鏈斷裂、甚至惡意拖欠，都可能導致這筆錢永遠收不回來。
舉個真實案例：
我認識的一位餐飲創(chuàng)業(yè)者，去年年底給一家連鎖酒店供貨調(diào)料，賬期90天。但疫情反復，酒店回款慢，他沒及時跟進，結(jié)果今年4月才發(fā)現(xiàn)：對方換了法人，新老板根本不認這筆賬。等他去法院起訴時，對方賬戶已空，勝訴也執(zhí)行不了。這筆17萬的應收賬款，最終只能核銷——這就是典型的“賬齡超一年+缺乏風控”的悲劇。
所以，別再把應收賬款當成“利潤”了！它是現(xiàn)金流的“隱形殺手”。建議大家定期做賬齡分析（每月或每季度），對超一年的應收單獨列示，并安排專人催收。必要時可考慮用保理、信用保險等方式轉(zhuǎn)移風險。
寫在最后：賬齡不是數(shù)字，是客戶的信用溫度計。管好它，你的生意才能走得更遠。
