《王藝茹》
你有沒(méi)有遇到過(guò)那種“一眼就記住”的人？不是因?yàn)轶@艷，而是因?yàn)樗f(shuō)話(huà)時(shí)眼睛會(huì)發(fā)光，像有光從心里流出來(lái)。
我認(rèn)識(shí)的王藝茹，就是這樣一個(gè)人。她不是網(wǎng)紅，也不是明星，只是個(gè)在杭州做手作香薰品牌的90后女孩。但她的故事，讓我忍不住想寫(xiě)下來(lái)——因?yàn)樘鎸?shí)，也太動(dòng)人。
Q：你是怎么開(kāi)始做香薰的？
A：其實(shí)最初是因?yàn)閶寢屔∽≡?。那段時(shí)間我每天去陪護(hù)，發(fā)現(xiàn)病房里彌漫著消毒水味，特別壓抑。我就偷偷買(mǎi)了幾瓶精油，放在床頭，沒(méi)想到媽媽說(shuō)：“這味道像小時(shí)候家里曬過(guò)的棉被。”那一刻我懂了，氣味是有記憶的，它能喚醒人最柔軟的部分。
后來(lái)我辭掉工作，開(kāi)了個(gè)小工作室。起初沒(méi)人買(mǎi)賬，朋友笑我說(shuō)：“你這是情懷，不是生意?！钡覉?jiān)持用天然植物精油、手工蠟燭、慢工細(xì)活的包裝——不是為了貴，是為了讓每一件產(chǎn)品都像一封寫(xiě)給用戶(hù)的信。
Q：有沒(méi)有低谷期？怎么熬過(guò)來(lái)的？
A：有啊，去年冬天，我連續(xù)三個(gè)月沒(méi)賣(mài)出十單。那天晚上我在店里整理庫(kù)存，眼淚止不住地掉進(jìn)玻璃瓶里。第二天醒來(lái)，我決定換個(gè)方式——不再只發(fā)產(chǎn)品圖，而是拍視頻講“為什么要做這個(gè)”。比如我講一個(gè)客人說(shuō)：“你做的薰衣草味，讓我想起外婆家的院子?！边@種真實(shí)的反饋，比任何廣告都管用。
三個(gè)月后，我們做了第一場(chǎng)線(xiàn)下市集，擺攤?cè)熨u(mài)空了所有貨。有個(gè)阿姨拉著我的手說(shuō)：“姑娘，你做的不是香薰，是你的心。”那一刻我覺(jué)得，所有的委屈都值了。
Q：你覺(jué)得做自媒體最難的是什么？
A：不是技巧，是真誠(chéng)。很多人以為發(fā)得勤就能漲粉，但真正打動(dòng)人的，是你敢不敢把脆弱的一面展示出來(lái)。我曾在小紅書(shū)發(fā)過(guò)一條視頻：我蹲在倉(cāng)庫(kù)里哭，因?yàn)榘l(fā)貨延遲了，客戶(hù)投訴。評(píng)論區(qū)有人說(shuō)“別哭了，誰(shuí)讓你不專(zhuān)業(yè)”，也有姐妹留言：“謝謝你讓我們看到真實(shí)的創(chuàng)業(yè)。”
后來(lái)我學(xué)會(huì)了——不完美，才是最動(dòng)人的美。
現(xiàn)在王藝茹的賬號(hào)有近10萬(wàn)粉絲，但她依然每天親自調(diào)香、打包、回消息。她說(shuō)：“我不怕慢，只怕忘了為什么出發(fā)?！?/p>
如果你也在路上，不妨看看她。她不是榜樣，只是一個(gè)普通女孩，在煙火氣里，活出了自己的光。
—— 文 / 一位喜歡記錄真實(shí)的人
