你是不是也常在街角看到一家掛著“港貨店”招牌的小鋪?zhàn)?？曾?jīng)，它可能是我們童年零食的代名詞，是媽媽買進(jìn)口奶粉的首選地，也是年輕人淘潮牌、化妝品的寶藏點(diǎn)?？扇缃?，當(dāng)電商沖擊、社區(qū)團(tuán)購崛起、消費(fèi)習(xí)慣改變，很多人開始問：港貨店現(xiàn)在還能做嗎？
答案是：能，但必須變。
先說個真實(shí)案例。我在廣州天河區(qū)認(rèn)識一位林姐，她家開了12年的港貨店，以前靠賣“大白兔奶糖”“美贊臣奶粉”和“百雀羚”走紅周邊小區(qū)。2020年疫情后，她發(fā)現(xiàn)顧客越來越少，于是果斷轉(zhuǎn)型——把店鋪改造成“港風(fēng)生活體驗(yàn)館”，不僅賣貨，還提供港式下午茶、港劇觀影角，甚至推出“港貨盲盒”（隨機(jī)搭配經(jīng)典港貨+小禮品）。半年內(nèi)，復(fù)購率提升了40%，朋友圈打卡人數(shù)翻倍。
為什么林姐成功了？因?yàn)樗龥]死守“賣貨”這個單一邏輯，而是把“港貨”變成一種情緒價(jià)值?，F(xiàn)在的消費(fèi)者不是只買產(chǎn)品，更是在買回憶、買氛圍、買社交貨幣。
再舉個例子：深圳南山區(qū)有個95后小伙，把自家港貨店開進(jìn)小紅書直播間。他不講參數(shù)，只講故事：“這是我媽從香港帶回來的第一瓶雪花膏，現(xiàn)在我用它給女兒護(hù)膚。”一條視頻播放量破50萬，訂單暴漲3倍。他后來干脆成立“港貨測評團(tuán)”，邀請本地KOC一起試用、分享，形成社群裂變。
所以你看，港貨店不是過時(shí)了，而是需要重新定義。它不再是單純的零售空間，而是一個連接情感與記憶的文化節(jié)點(diǎn)。關(guān)鍵在于三點(diǎn)：
第一，選品要精，不是越全越好，而是挑有情懷、易傳播的單品；
第二，場景要新，哪怕只是加一張舊式唱片機(jī)、一盞霓虹燈，都能讓顧客拍照發(fā)圈；
第三，內(nèi)容要真，用戶喜歡真實(shí)的體驗(yàn)，而不是冷冰冰的促銷。
別怕競爭，怕的是你還在用十年前的眼光看今天的世界。港貨店的未來不在貨架上，而在人心中——只要你愿意用心講好一個關(guān)于“港”的故事，它依然能活得很精彩。
